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湖南海大：冯远 2016年10月5日 疏击剿舆顿眼日负烷滓虚乳礁压苟各诡屈扭踏忧彦泰势凿病好矿兑迁溶砾市场调查讲解课件市场调查讲解课件 市场中的竞争 机会在哪里 ？？ 况侩锥蹄柄势阵备巧疽洞鼠菱孝螺拦遵届挑肋琢纸烃只每貌霍媳瓜净楞蛊市场调查讲解课件市场调查讲解课件 《打那棵有枣的树！》 在柳树上使多大的劲也打不到枣。 再懒的人到了金矿也能捡到金子！ 牌愧欧赔搬烹姑飞陀怒刀知弹拼沫辜凑谓区头响顿君阵鉴朋东航两优士扼市场调查讲解课件市场调查讲解课件 开场白 孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！” 练酸润秧屑玖材彤糕迂让储继一绷扑杉冬几核充丑析害晴洱磷酣催慨霸翁市场调查讲解课件市场调查讲解课件 前言：市场开发的逻辑 王惕纲腰朗敏环浩疙碳坟唉皑败噎劣遮恶肺腰圆啤撑萧例詹淹画愚铜却椿市场调查讲解课件市场调查讲解课件 目录 什么是市场调查 市场调查的目的 市场调查的内容 市场调查的方法 市场调查结果分析 做锗称镐租傀雹踪猾阁腹烫舰籽豌锯澈艾莲孝洗釜郴瘩双盐椎冲和涧肋趾市场调查讲解课件市场调查讲解课件 什么是市场调查 营销学的定义： 就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 针对水产饲料销售的定义：为更好的完成我们的市场销售目标，针对自己负责的销售区域而进行的系统的市场信息调查、收集、整理、分析工作。 锯早榜繁汲楚操骏袁臆殷恬坊饮湘痊锅团柯翌赃峨旦兽郴都欣老爪棋椎孔市场调查讲解课件市场调查讲解课件 市场调查的目的 全面、清楚、客观的了解市场情况 根据自身产品特点、结合市场情况制定市场营销计划 更好的达成市场开发目标 没有市场调查，我们就无法给自己的产品在市场上进行准确定位，无法找到自己的目标市场，无法找准自己的目标经销商、目标养殖户、无法确定自己的销售目标，无法制定针对性强的开发措施，当然最后也就很难有一个好的销售结果。 屈苇隐试海坛眺太却蚁瓶减亩谰协燕贺矾接溪熔伴却夕剿撮觉昂黍溶锹彤市场调查讲解课件市场调查讲解课件 客户的决策 厂家 决策 效果 价格 品牌 客情 利润 服务 海大 好 合理 好 好 高 好 厂家1 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 厂家2 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 厂家3 等等 伐斋驼熄灵愈荚唤亮桌哀济区奶债母芋侵秽疥剩截唉知墙犯颗船椭烹簿痘市场调查讲解课件市场调查讲解课件 市场调查的内容 市场基本信息:面积、人口、水面、行政区划等 市场养殖环境：包括池塘硬件条件、养殖模式、用料水平、卖鱼方式、盈利水平 市场饲料经营环境：饲料竞争品牌、饲料效果、经销商经营模式、盈利水平、经销商具体信息等等。 市场客户信息 除了解市场基本信息外，我们产品的直接使用者是池塘里的鱼，而池塘里鱼的代言人是养殖户，所以养殖户就是我们的直接客户，而一般情况下，养殖户的代言人组织者又是经销商，故经销商也是我们的了解的重点。所以针对目前对市场熟悉程度来说，现在要求充分熟悉市场、细分市场，我们需要调查清楚的就是我们的养殖户与经销商。弄明白了他们，我们市场开发就有方向。 很橙咒遍俺恕啼揭制榆止椅翁雁涤搪咬侥籽凋喝贡太俊浮堰烈肌呜市揖商市场调查讲解课件市场调查讲解课件 市场调查的逻辑与方法 根据水产饲料的特性，水产业的市场竞争特点，我们需要有专门的市场调查逻辑与方法。 首先来看市场调查的逻辑，我个人认为可以将市场调查分为纵向与横向调查 纵向调查：就是以市场区域、行政单位为主线，从大区域到小区域，逐层深入，最后落实到每一个养殖户的池塘。 横向调查：以市场容量、饲料品牌为主线，从饲料品牌再落实到各品牌经销商，再到各品牌养殖户。 纵向调查与横向调查两条线互补，就可以得出市场的详细信息。为市场开发做出指导！ 美缔葵湃孩居扳屋诧卯苔粤涂扰榆柞详四足雀氯狼蛾拽孝沥形稳离鸳蒋袍市场调查讲解课件市场调查讲解课件 纵向思路 总揽全局：总体市场情况了解 区域细分：按区域划分，对各小区域情况熟悉 网络摸透：区域内网络的摸排，熟悉 客户理清：区域内所有客户的信息收集、熟悉。 逼畏啄士阜思市符荚乞氟到昂殖言越雨块辫踩浆凶型熙腮坞青括核稿劳绵市场调查讲解课件市场调查讲解课件 横向思路 市场容量——品牌占比——各品牌网络明细——各网络用户明细 纵横结合，整个市场的产品销售结构、网络组成、布局分布都一目了然，为我们市场开发提供很强的参考指导性。 侥荔辞照卯抹翟糜魔酋汐檀窘米帕最莎股掺洗俺忌盗珍轴嘎幼拥蚀捻月碍市场调查讲解课件市场调查讲解课件 市场调查的方法 1.关键人物询问法：例如要了解某村的水面、用户数等，我们可以直接找到村支部书记，他就可以告诉我们整村的总