试论我国尾货市场发展趋势.docVIP

试论我国尾货市场发展趋势摘　要：尾货市场是低碳经济在商业领域中的重要体现，探究其未来发展趋势极为必要。随着尾货市场的不断发展，其核心竞争力不再只是单纯依靠价格优势，而是越来越趋向于更加综合化的经营管理。本文立足于当下尾货市场的发展状况，对其发展趋势从业态、分布、管理、设施、渠道等5个方面做出了合理化的探究和预测。 关键词：尾货市场；趋势；多样；专业；规范 中图分类号：F724.1 文献标识码：A 　 doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.04.05 文章编号：1672-3309（2012）04-11-02 随着科技的发展，产品生命周期在不断缩短，当新产品出现后必然导致大量的过时产品。近几年外向型企业受到出口退税、贸易壁垒和汇率波动的影响，产生大量的出口退货，这些库存积压品如果得不到合理处理，势必造成资源的浪费。尾货市场正好为库存积压产品的销售提供了有利的平台，从二次流通的角度上讲，尾货市场的出现弥补了我国市场体系的不足，是市场经济的新一轮创新，没有尾货市场是一个不完善的市场。探究尾货市场的发展趋势，有利于完善整个商品交易市场，推动市场经济的发展。 一、尾货市场简述 国家商务部颁布的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》，将“尾货”定义为在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货产品与正货产品在本质上没有区别。简单来说，相对于正货而言，尾货就是一种“时滞”产品，因而其价格较低。尾货市场是为从事尾货交易的买卖双方提供经常性、固定的、具有配套设施和相关服务的场所。2007年1月，随着我国第一家尾货市场——天兰天服装尾货市场的试运营，“尾货市场”这个新名词开始正式进入人们的视野。随后，尾货市场在华北、东北以及江浙一代逐步崛起，并向全国二三线城市发展。 二、文献综述 尾货市场在我国兴起不久，其相关研究文献并不多，洪涛（2009）站在整个市场经济的角度，认为我国商品交易市场体系应该包括正货市场和尾货市场，完整的商品交易市场有利于商品市场的秩序和规范发展。张富云（2009）从服装行业角度出发，认为其产生的理论源泉是奥特莱斯商业经营模式，理论依据是克里斯·安德森的长尾理论。孙亚娟（2009）认为尾货市场是一种新的商业形态，是主流服装销售的有益补充。近几年随着尾货市场在我国各地的相继出现和发展，为尾货市场的研究提供了很好的实例，对其研究也更有针对性。叶兆（2011）从服装尾货市场定位的角度，为服装尾货市场建设的规范发展做出了一定的分析。与以往研究不同，本文主要通过剖析尾货市场发展的现状，进而预测未来的发展趋势，以期为新兴市场的发展提供理论指导。 三、尾货市场发展趋势分析 尾货市场的发展可以用BCG矩阵（又称市场增长率—相对市场份额矩阵）中的问题性业务组合来形容，即高增长、低市场份额，其利润率高但风险较大，必须要有大量的资金投入才能跟得上迅速发展的市场形势。因此必须要通过其目前所显示出的特征对其未来的发展趋势做出相应的预测。总体而言，可以将其发展方向归纳为5个方面。 （一）业态多样化 目前我国的尾货市场主要是以批发市场为主，而经营的品种也主要是服装、鞋帽等，但从其发展走向上看有逐渐分化的趋势。这主要表现在两个方面：市场形态的多样化和经营产品的全面化。 在专业分工的情况下，市场形态会逐渐向产业链的上下游扩展，不断推陈出新和逐步细化。以尾货行业的先驱“天兰尾货市场”为例， 2011年底，天兰尾货市场已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。在资产价格泡沫化、商业物业租金伴生性快速上涨的背景下，物业成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上。[1]为突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限。天兰尾货市场率先将新店建设在社区，为其他商业企业在扩张模式创新方面做出了很好的范例。实践证明，新店如今的发展正逐步走上正轨，这符合了新的经济形式和新的商业发展格局的商场要求，由商务区向社区化的转变已具规模，转型得以成功。在今后会出现以尾货零售超市作为服务满足型服务业态；以大型尾货商场、尾货购物中心作为消费需求满足型主力业态；以尾货批发市场、尾货采购中心作为小型商店采购作为满足型主力业态；以专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。 从产品的角度来看，由于尾货是一种客观存在的现象，各个行业都会出现一定量的库存和积压，因此为尾货市场范畴的拓展提供了可能。2010年中国皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，如果按照10%的比例计算，每年仅皮鞋将产生10亿双的库存。[2]家电行业经历2010年的高速增长之后，2011年中国家电产量的增幅虽然