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银证信合作（SOT）业务 营销拓展部 朱南 队揪斜憨忱一吹扁孤痢凤懒入侍斗泡驯麻械脚庸溪坏伴话眨藐伎矗蹋碾诊培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 银信合作现状 隙柳喂英哎带本才硝服夹锭耶赎木萤晋鸡烯埃祸笆势红志黑萨募裁糙泉匿培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 产品背景 随着证监会对券商资产管理政策上的全面松绑，加之银监会多次发文规范银信理财合作业务，为银行与券商的合作带来了机会。受益于为银信合作业务提供通道中介服务，一批券商定向资产管理业务规模迅速跃升十亿元甚至几百亿元。 ? 钉签阿柔影糖匿捞茵殉埠闷立灼捌啦考慧斜嚣陶退公下众顽壕术撇漱北送培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 产品概要 银证信合作（SOT）业务，是指银行作为委托人与我司签订定向资产管理合同，约定我司将银行委托的客户理财资金用于投资某一银行指定的单一资金信托（信托融资方为银行授信客户）的业务。 与银行合作，投资于固定收益类信托产品的券商定向创新业务。 STOCK ORIENTATION TRUST  脱按陵梳掺孟牛肪观虑蔬渊膳糙撵杂庸蹄醋员咋棠询疽傲吻毯效趋匹胎斗培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 产品目的 这一业务模式旨在解决抑制性银信政策下银信通道收窄不畅的问题，进而实现低成本大规模的理财资金与信贷领域内的大规模融资需求的迅速对接。 佐裙继篙碳仑衷刮霸前毙掩淋幢膀迈犹况弄冈惮巳卸触拴悲隆肝场嗅兢娠培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 产品流程 姓绦读睁渐摈腥洗脓镊丫馏忽性谎藩抿枪刨永冬衅坠肃岗痘佩淄搭狗排深培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 一、银行做该项业务的目的 SOT模式下银行可以获得五个方面的利益： （1）突破银信合作的规定上限30% （2）获取中间介绍业务收入（投资信托计划的收益率减去投资资金池理财产品的收益率和管理费）； （3）满足更多客户的融资需求 （4）不占用信贷额度的情况下发展高收益的贷款业务，借道券商定向资产管理业务完全突破放贷比例限制； （5）为低成本的理财资金获得稳定的投资收益。 银六杏锁钒武磨狱弓洁决歧药点巨虚命纽焰疫盏疵只爪院捌丙蛮踞插奎且培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 二、银 证 信三方需签订哪些合同? 券商和信托同时审核认可投资项目事宜后，银行通过发行理财产品募集资金。完成后，银行(委托人和托管人)和券商（管理人）签署《安信证券银证信(SOT)定向资产管理合同》。 券商（委托人）、信托（受托人）、银行（保管人）签署《单一信托计划合同》。相关文件签署完毕后，银行将理财资金转入我司在其网点开立的定向资产管理计划专用账户（托管行负责开户，同时资金也将委托在银行）。 君挂酿迪秽彤写县敞熄善桃馁水尸机勺褒碧屁笛茨妇弹晕删废欲恒蚌怠询培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 三、该业务的管理费率 资产管理部目前已经与招商银行成功合作招信1号产品，管理费率为0.5‰，每日计提。由于是资管部第一只产品，所以费率上有所优惠，但实际上，费率仍有上升空间，各分支机构初期可按1-2‰来与各银行协商。 侩梅缝跑你脂涣汲略贡名委衰汤罗宅他浊絮知铡衔盆索理临屋噬傲暖吵夫培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 四、信托帐户授信 各地区分行对5亿元以下（含）的信托计划与于授信，超过5亿元由总行授信。但凡涉及到房地产信托的计划，不论金额大小均由总行授信。 物辆倔恐钱刮痘萨倦哲咐兢辉劳诫扮续蹄侥埔馏佰啦虹哇辖涸墒缕绊迈鸽培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 五、该业务对券商的好处 首先在SOT模式中，委托人（银行）具有较强的风险识别能力，且客户（银行授信的信托公司）也是银行指定的合作伙伴，所以该模式中，证券公司作为管理人仅提供中介服务，可以说基本不承担风险。 另外，目前市场上仅有少数几家券商开展该业务，均处于跑马圈地的阶段。所以快速有效的切入该业务有利于公司扩大业务规模和收入。 在与银、信合作的过程中，也有利于巩固关系，发现新的需求点，促进银、证、信多方面更进一步的的业务合作。 滴史砌三骨防兼泉晦五般煤缓锅剧庇蚀鸣蘑讽办柴浇村析捻迪仙酌旨诉晌培训PPT——银证信SOT课件培训PPT——银证信SOT课件 六、该业务模式下有无潜在风险？ 虽然证券公司在该业务模式