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镜片介绍 镜片的未知性很大，发挥空间很大，不象镜架客人的主动性较大，可以任选，喜欢那种款式就要那种款式，镜片则不是这样。所以我们做为门市销售人员必须掌握镜片材质、特性、卖点，以便说服客人，打动客人。首先,我们要知道树脂片和玻璃片的材质和它们的特性,我们才好从专业上销售 ,才能让客人相信我们的专业,信任我们宝岛眼镜,这样才能让客人乖乖地把钱掏出来. 普通树脂片的材质是:CR-39, CR是由美国PPG公司哥伦比亚研究所研制开发的故称CR-39.39代表研究第39次成功.树脂镜片在比重、抗冲击性能、抗紫外线性能、染色性能方面都优于玻璃，它与玻璃镜片相比不足在于厚度和耐磨性，但是现代的表面处理技术已经能使得树脂镜片的耐磨性达到接近玻璃镜片的水平，有一种新的镜片材料相继出现在镜片市场，这就是聚碳酸脂镜片，也称为PC。它是一种热塑性材料，不管普通树脂镜片还是极品镜片都需要好的保养。 以下是玻璃片与树脂片优缺点的对比： 缺点 优点 玻璃片 1、不安全、易破 1、硬度高，不易划伤，耐用 2、重 2、同等度数薄些 3、不加膜透光率90%，加膜都在99%以上 树脂片 1、硬度相对差，不过现在的树脂片都有进行加硬处理， 1、安全，不易摔破。美国规定青少年都用树脂片。 提高表面的耐磨程度，使其硬度更接近玻璃。 举例：眼镜不小心掉在地上，玻璃就会摔破， 树脂就安全多了。（让顾客意识到安全的必要性） 2、厚 2、轻，比玻璃轻50%，减轻鼻梁的压迫感，不易下滑。（让顾客意识到轻的好处） 3、不加膜、透光率92%，加膜都在99%以上 我们想推什么样的镜片，在讲缺点时，声音稍稍轻一些，并且尽量要有挽回处理的余地。而且所要卖的商品的优点要讲的具体，不能只是简单的介绍特点，而是要将商品的特点转化为给顾客带来的好处、实惠，即F——B，这样顾客才能感到物有所值，愿意花钱。如果只是简单的介绍商品特点，而没有对特点进行阐述，顾客就不会感觉到这个特点会给自己带来什么好处、实惠，感觉不到物有所值，不愿花钱。而如何将商品的特点转化为给顾客带来的好处、实惠呢？这就需要我们在介绍时通过视觉、触觉、听觉和想象感觉来刺激顾客的购买欲望，达到销售的目的。另外，切勿忘记介绍时要提醒顾客价格，避免被我们的介绍打动了心，而又没有那种消费能力，结果造成顾客流失。我们销售的一个原则是在保单的前提下尽量提高单价。 折射率： 目前树脂镜片折射率有：1.499,1.56,1.60（1.61）,1.67,1.71，1.74. 玻璃镜片折射率有: 1.523,1.70,1.8,1.9。 折射率越高镜片就越薄；但折射率越高,阿贝系数越低,色散越大，易疲劳；而且折射率越高,对于没有加膜的镜片来说，反射越明显，透光率越低，但高折射镜片几乎都有加膜处理，透光度几乎没什么差别。 玻璃镜片： 普通玻璃镜片的基本成分属钠、钙、硅、酸、盐系统。 光学玻璃的基本成分属钾、钡、硅、酸、盐系统。 两种玻璃给我们的结论是：用于做镜片的玻璃不是普通玻璃，而是光学玻璃，打消顾客认为玻璃镜片贵的想法。 我们的光学玻璃用的是冠冕玻璃，由冠冕玻璃制成的镜片有光学白片、克罗克斯镜片（红片）、克赛镜片（蓝片）、有色镜片和变色镜片等。火石玻璃多用于磨制双光镜片的子镜片和高折射率镜片等。 前面有提到通过视觉、触觉、听觉和想象感觉来刺激顾客的购买欲望，这是我们销售的一条主线，具体如下： 视觉：如两个同等度数、不同折射率镜片厚度的比较；加膜与不加膜清晰度、反光度的比较；玻璃与树脂安全性的比较；辐射球的演示；各种图片的展示；画图的解说等。 触觉：是指让客人接触到实物的感觉，比如:轻、重。 听觉：如加硬与不加硬的硬度比较，演示给客人听，不加硬要从上往下蹲着放下，加硬镜片要旋转放下。 想象感觉：借助举例等阐述解说方式，让顾客想象这一商品的特点给自己带来什么样的好处、实惠。如树脂加硬后硬度更接近于玻璃，顾客就会想象硬度很好，不易划伤；非球面镜片比做纯平彩电，顾客就会想象到纯平彩电的清晰、逼真，眼睛不易疲劳；渐进多焦点比做傻瓜相机，顾客就会想象到自动调焦；树脂比玻璃轻一半，减轻鼻梁压迫感，而且不易下划，顾客就会想象到自己或别人