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世界广告站名牌篇四 碎瓶酒香”与“露实广告”法 　　在激烈的商品竞争中，广告方法得当、对路，能够带来意想不到的营销效果。其中，让商品自身质量说话的“露实广告”法，尤其值得提倡。从消费心理分析，好的产品具有极强的吸引力，所以，在广告宣传中应尽可能展现出产品质量、使用性能的可靠性。我国古代唐朝李隆基有一个妃子，肤色面貌甚佳，朝见天子从不化妆，自信天然的魅力，时称“素面朝天”。而今，消费者就是皇帝，产品亦应“素面朝天”。　　“露实广告”最典型的例子就是海内外闻名的贵州茅台酒“碎瓶酒香”的故事。在1915年巴拿马万国博览会上，我国茅台酒展出许多天，也无人问津。为此，参展者十分着急，后来，急中生智，别出心裁地在人最多的展览大厅，故意把茅台酒瓶打翻在地，酒瓶破碎后，顿时整个大厅里酒香四溢，闻香而来，吸引了所有的在场者。于是，人们争相购买，结果被评为金牌，从此销往世界各地。　　“碎瓶酒香”的广告手法，实质就是把产品的质量直观展列在顾客面前，并运用“醒目”的手段，吸引人们的关注，调动起顾客的质量信任心理和购买欲。相比之下，现在有些企业还没有认识到这一点，尤其是一些质优产品在消费者面前“亮相”不够，使得人们“不识庐山真面目”，失去了许多扩销的机遇。更值得提醒的是，在一些假、冒、伪、劣产品充斥市场，弄得消费者真假难分之际，就更存在着一个“露实宣传”的问题。　　当然，提倡“露实广告”法并不是不