企业驻外销售机构的不当获利研究-精品.docVIP

企业驻外销售机构的不当获利研究差价後的学问 ???? 您可能会冒出新的疑问：分公司经理3月份的时候怎麽会知道4月份这个産品要降价？如果降价的不是这个産品，或者这个産品半年以後才降价，那麽分公司经理的这种调整岂不是要露馅了吗？ ???? 您的想法很有道理。确实像您疑问的那样，总公司的降价决策是根据市场变化作出的，连总经理事先都说不准何时降价、降价多少和降低哪个産品的价格，分公司经理又从何而知呢？难道他能够未卜先知，或者他比总经理对市场的把握更准确，又或者他比总经理更爲高明吗？ ???? 分公司经理也一直在考虑这个问题。按照他自己的主观臆测调整某个産品的上报销量确实存在很大的风险。即便每个月确实都有某个産品要降价，但万一降价的不是他调了销量的那个品种，岂不是要贴进钱去了吗？ ???? 好在事情没有您想像得那麽复杂！分公司经理既不愿费脑筋也不愿冒风险，他根本就不去预测。他所做的就是简单地拖後上报销量的时间，等到新的价格公布了以後再去决定每个品种的销量上报多少。 ???? 这虽然不是好事，可要仅仅是钱的问题倒也坏不到哪里去。这种调整虽然会使分公司多获利，但只要钱没有揣到分公司经理个人的口袋 ，而是用於分公司的运营，倒似乎也不是什麽大问题。毕竟细说起来驻外机构的条件还是比较艰苦的，而人员工作也很辛苦。吃差价最大的问题不在差价本身，而在於总公司不能及时了解市场走势，降低了总公司对市场的反应速