你的一半广告费浪费在na里-课件.docVIP

你的一半广告费浪费在哪里？ 有一位著名的广告人曾经说过一句名言，我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了。综观中国市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。笔者经过分析，发现广告费浪费并不是不知所向，还是有迹可寻的，特总结几条如下： 　　一、定位不清是广告费浪费的根源 　　定位不清的直接后果是目标消费群体模糊，进而导致广告诉 求方向紊乱，什么都想说，什么都没说清楚，主次不分，重点不明，或者诉求对象主次颠倒，或者根本就是棍扫一大片，期望打着什么是什么。 　　广告就是沟通，如果连自己的沟通对象都找不到，或者找错了，那么这种沟通无疑是对牛弹琴，白费力气，这种浪费恐怕不止是一半，而是广告费的全部了。 　　可想而知，定位在营销活动中的重要性了，因此在广告活动开始之前，请首先给你的产品找一个恰当的位置，而且这个位置必须是消费者心理一个正在期待的需求，更重要的是你的产品能够占领这个位置，恰好满足这个需求位置。切不要贪多贪大，营销和做人一样，一个恰当的位置比膨胀的欲望会让你收获更多。 　　二、卖点诉求不明确 　　产品要具有销售的生命，就必须给它确定一个与众不同的卖点，并用明确的诉求告诉、引导、激发消费者。当然，卖点的与众不同，并不在于刻意的求新求奇，最重要的是要把产品本身最具特色的优势说出来，带给消费者实实在在