如何做广告-必读.docVIP

如何做广告 　廣告是一門寓銷售主張於一深的藝術，它運用了令人注目且又能置身其中的表現方式，獨特巧妙地將產品置放於消費者心中。我們也可以這樣說，建立品牌資產(Brand Equity)與銷售產品，乃是廣告任務之所在，而創造廣告的基礎則繫於策略。所謂的創意策略有許多不同的方式與詞彙，但任何好的策略應該包含 1.　目標：有待解決的問題，你要消費者如何想或如何做？ 2.　目標對象：誰是你最重要的潛在消費對象？對這群人，你該瞭解他們的是什麼？ 3.　主要消費者利益點：為何消費者應該購買你的產品或接受你的想法？ 4.　支持點：消費者為何要相信的理由。與提倡相同主張的競爭者相比，你有什麼不同的理由？ 5.　聲調與態勢：產品個性的投射描述。如同一棟建築物，廣告需要一份計劃與一張藍圖。 那麼應該要如何建立策略？ 　　首先，必須蒐集與品牌有關的產品或服務的事實資料；研究市場、產品和競爭對手；進一步了解消費者及該品牌能滿足他們需求之處。接下來努力思考你所蒐集道的資訊。將事實予以組織，發展不同的假設，並填補茲的漏洞。如有必要，甚至可進行額外的調查，以獲取重要答案。而當在著手進行策略規劃時，則要注意：採取單一訴求，以突出重點、與整體計劃融合為一、目標集中且合理、使策略容易運用、決定生意來源、對消費者作有意義的承諾、瞭解產品的重要之處或無關緊要的地方、與眾不同、串連未知和已知、使策略跟得上時