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广告理论流派 2010-06-09 21:35:45| 分类： 培训与管理 | 标签：无|字号 订阅 第一大理论流派（1900～1920年） 代表理论：“广告是印在纸上的推销术”——硬性推销，或称之为“原因追究法” 代表人物：约翰?肯尼迪（John Kennedy）、克劳德?霍普金斯（Claude Hopkins）、阿尔伯特?拉斯克尔（Albert Lasker） 理论要义：“广告是印在纸上的推销术”认为：广告应像一个挨门挨户进行推销的推销员，广告所说的应该像推销员对消费者口头所讲的东西，广告不一定非要十分漂亮和非常悦目，一般的图片、上口的诗歌都不重要，重要的是讲清为什么值得花钱买某种产品，一则好的广告应该是合情合理而不必多加修饰的销售工具。广告是推销术的一种，它的基本原则九十推销术的基本原则；广告的唯一目的是实现销售。广告是否赢利，取决于广告的引起的实际销售；广告是多元化的推销术。推销员与一个顾客打交道，而广告则诉求于成千上万的人。广告是建立在固定的原则的基础上，是根据基本规律进行运作的。要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个的比较广告，并使它们和成本和结果性对应。 第二大理论流派（1900～1920年） 代表理论：“情感氛围”，或“软性销售” 代表人物：西奥多?麦克马纳斯（Theodore Mac Manus）和雷蒙