画奔驰图 讲保险课件.pptVIP

;步骤一：有效的开场;步骤二：引起兴趣，导出需求;;;;;; 话术：今天我了解了你的需求（阐述需求）以及 你所需要的保障额度（重复额度），回去之后我会根 据你的实际情况专门为你量身定做一份完整的保障计 划，再跟你预约时间送过来详细的给你讲解一下。 如果你想了解更多我门公司的资讯可以关注我们 公司的官方微信——“中国太保”，我来帮你关注一 下哈。 老客户——关注“中国太保”后，你可以在微信中查 询到你的保单信息、理赔信息、积分情况等，而且还 可以通过“摇一摇”的功能，计算你的身价哦，很多 活动可以去试试。 新客户——关注“中国太保”后，可以参加与我们定 期举办的一些活动、游戏、赢取小礼品等。;陈姐，上次跟你沟通非常愉快，发现你也是 一个很有家庭责任感的人，对自己和家人的 意外和疾病风险非常的关注，根据你的需求， 我为你量身定做了一份综合保障计划，叫做 “至尊保”，我给你介绍一下。; 李先生，你看这个计划的保障够吗？买 一份还是两份呢？ 李先生，现在新国十条颁布了，我们保险行业也将越来越规范，所以根据保监会的要求，在我们录保单的时候，要再录入客户相关的保险方面的需求，又麻烦你配合下哟。 （切入客户需求问卷调查表。。。） ;拒绝问题一： 我已经买过了 1.尊重不同意见（认同、赞美、很有观念） 2.设计问题 A、赞美：……，请问，你当时为什么要考虑买保险？买了多少？（10万），你看这是什么？(画奔驰圈)，你觉得有10万保障和没有10万保障的人生会一样圆满吗？当风险发生时可能会有以下几个情况发生。 B、那你知道你购买的重疾险是否真正解决当重疾发生时所产生的一切问题？; 陈先生，恭喜你拥有保障，你的保险观念真的太好了，希望发生风险时不用动用自己的积蓄，而是让别人来帮我们承担高额的费用，如果你来做保险真的太合适了，你愿意吗？ 假如你来做保险，你最先会拜访谁？为什么呢？（保险对家庭有帮助。。。） 对呀，你也希望保险能帮到你的朋友，那你来做保险吗？ （不来） 太遗憾了，你的好意就体现不出来了哟，让我帮你去传达你的好意行吗，你把他们的电话给我。