经销商如何有效经营课件.pptVIP

经销商如何有效经营;问题： ;成功的经营首先来自成功的理念! 有效的运营首先来自科学的管理! 管理既是科学又是艺术,其基点是人性!;合作伙伴的选择;专营与兼营的利于弊.;兼营的基本原则;简捷有力的产品线;简捷有力的产品线;简捷有力的产品线;优质的客户群;裁减什么样的客户;千万不要裁减什么样的客户;树立专业和专家形象;树立专业和专家形象;树立专业和专家形象; 问题;利润趋薄是行业走向成熟的开始。 上量困难是竞争升级的开始。 客户难“伺候”是他们维权的开始。;怎么办？;给经销商朋友的几点忠告;给经销商朋友的几点警告;4、要克服“患得患失”的思想，最稳健的经营是不 断拓展自己的事业。舍得，舍得！付出才有回 报！ 5、要克服“成功得意症”，成功是失败之母，必须 谦虚和善，不断努力学习、锐意进取！小企业 做事，大企业做人！ 6、要克服“多元化的冲动”，要认真分析自己成功 的原因可否复制，不能盲目多元化。;经销商的成功策略;经销商的成功策略;专卖：厂商双赢、共生发展;薄利多销：扩大市场占有率;6、服务营销：可避免价格战。获得客户忠 诚，增大竞争力。 7、直销：降低运营成本，减少营销环节，掌 握终端客户，控制市场风险。“终端为王” 8、联盟、连锁：上下游及横向联盟，产生连 动优势，可使弱者变强、强者变大，眼 明耳通。;9、电子商务：不管喜欢不喜欢、准备好了 没有，它正快步走来、势不可挡。足不 出户便知天下事，快捷高效。让下一代 做准备，自己也得学！ 10、创新：不断变换花样来吸引客户的“眼 球”，并深入满足他们不断变化的需求。;11、专家化：将产品和技术同客户的利益完 美结合，给出最合理、最有效的营销组 合，由卖产品到为客户提供问题的解决 方案。 12、诚信：这是最易最难做到、也是最重要的无上法则，“诚信无价”！; 由于饲料行业在中国是一个很大的新兴行业，所以厂、商、户都不很成熟。信息不对称导致了决策的异化，因此产生了许多“正常”而又不合理的现象，这是一个非常特殊??期的生态圈，它影响了人们对市场游戏规则的理解和把握，但这毕竟是暂时的、短暂的，随着市场的进化和演变，厂、商及消费者能力的提升，新的业态正在逐渐形成，在这场变革中，谁能先知先觉或者现知现觉并能快速行动、因势利导、借机行事，就可能脱颖而出、成就事业！;问题;从大到小再到大 从少到多再到少 从多品种到专项 从多品牌到专卖 从单打独斗到合作联盟、协同发展， 从随机合作到强强联手，厂商一家，三角同盟。;问题;山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。 看实力，更看发展。 看产品，更看人品。 看观念，更看实践力。 重即得利益，更重长远利益。 重承诺，更重信誉。 承诺是银，践诺是金。;男怕入错行，女怕嫁错郎！;思考……;