战国策七种辞令论辩技巧.PPTVIP

蔡澤列舉商鞅車裂、白起賜死、吳起肢解、文種被殺等個歷史事實 證明自己「功成人退，否則就會身敗名裂」的看法。應侯聽完蔡澤的分析論述後，覺得非常合情合理，不止大為賞識見逐於趙的蔡澤，並把蔡澤引薦給秦王。 * 當被說服者的心理已經武裝起來，任憑遊說者如何努力說明，被說服者還是很難聽得進去。但若能設身處地的為對方設想，表明自己也有相似的經歷，被說服者通常會放下心理上的武裝。在說服對方的陳詞當中，常常運用自己的親身體驗去講道理，啟發對方思考，也是論辯的重要技巧之一。 * 鄒忌在遇到妻私我、妾畏我、客有求於我而「皆以美於徐公」的這一生活瑣事時想到，當時的齊王也有類似的處境？於是在朝廷之上他將這件生活瑣事與齊王分享，進而提出 「王之蔽甚矣！」的警告。果然啟發齊王去思考言路不順的危害，最終使齊王懂得忠言逆耳的道理，進而廣開言路 * 論辯中最重要的是掌握事情的理，掌握對方的論點要害。遊說者在辯論時，若能從對方的主客觀立論條件入手，從中分析其心態，就能找到對方的弱點，得以展開論述。 * 秦國攻打周，周告急之時，顏率以九鼎為代價，誘使齊國出兵保住周室。事成之後，周顯王出爾反爾，不想將九鼎送給齊國，便派顏率為他說服齊王放棄九鼎。顏率一到齊國，首先對齊感恩戴德，並表示要兌現諾言，獻上九鼎。首先在鬆懈齊王的戒備。待齊王卸下心理防備後，顏率進而提出「不識大國何塗之從而致之齊」的問題，成功抓住齊王不知如何規劃搬運途徑及憂心途中失鼎的恐懼心態，乘虛而入。繼而又大肆誇張搬遷九鼎是如何的勞民傷財、如何的消耗國力、如何能給予敵人可趁之機。遂使齊王放棄了取得九鼎的念頭。充分顯示出顏率掌握齊王的心理和疑慮以進行言辭說服的技巧 * 運用誇張的辭藻、大量的排比，可以 在遊說的當下製造出磅礡的氣勢，使被說服者聽罷無不喟然心折。 * 蘇秦對楚威王說明合縱的優點前，先大肆的誇獎楚國國力如何強盛、資源如何豐富、合從成功之後楚國如何成為東方的霸主。言談之中大量的使用誇飾、排比、對偶，增強論說的氣勢，無怪乎威王在聽完蘇秦的分析之後，欣然以從道：「寡人謹奉社稷以從。」 * 要打動對方，讓對方接受自己的觀點，就不能不全面的收集對方的情報，利用對方的矛盾和顧慮，來達成自己遊說的目標。 * 秦王聽完范睢的分析，擔心秦國太后、穰侯等四人尾大不掉，威脅到自己的權位，「乃廢太后，逐穰侯，出高陵，走涇陽於關外。」甚至對范睢說：「昔者，齊公得管仲，時以為仲父。今吾得子，亦以為父。」范睢用一連串的排比揭露了「四貴」的倒行逆施，終使秦王痛下決心，廢逐「四貴」，並重用了范睢自己。 臣居山東，聞齊之內有田單，不聞其王。聞：「善為國者，內固其威，而外重其權。」穰侯使者操王之重，決裂諸侯，剖符於天下，征敵伐國，莫敢不聽。戰勝攻取，則利歸於陶；國弊，御於諸侯；戰敗，則怨結於百姓，而禍歸社稷。《詩》曰：「木實繁者披其枝，披其技者傷其心。大其都者危其國，尊其臣者卑其主。」淖齒管齊之權，縮閔王之筋，縣之廟梁，宿昔而死。李兌用趙，減食主父，百日而餓死。今秦，太后、穰侯用事，高陵、涇陽佐之，卒無秦王，此亦淖齒、李兌之類已。臣今見王獨立於廟朝矣，且臣將恐後世之有秦國者，非王之子孫也 * 目錄： 什麼是戰國策 戰國策七種辭令論辯技巧 第一種 第二種 第三種 第四種 第五種 第六種 第七種 結論 什麼是戰國策? 全書按國編寫 共33卷，約12萬字。 劉向寫出戰國時期的縱橫家的政治主張和言行策略 謀臣策士的辯論，委婉圓滑，鋒芒畢露，鋪陳縝密，簡明洗練，都是欲說服對方，以達成自己預先設定的目標 《戰國策》的政治觀比較進步，最突出的是體現了重視人才的政治思想。 戰國策七種辭令論辯技巧 善用寓言、深入淺出，打動對方 活用譬喻、層層論理，啟發對方 援引史實、以古為鑑，說服對方 設身處地、感同身受，感動對方 蔽言知弊、趁勝追擊，說服對方 遣辭誇張、聲勢驚人，震懾對方 加深矛盾、挑起衝突，分化對方 第一種善用寓言、深入淺出，打動對方 在這種情況當中，須考慮到對方的心理狀態。 運用輕鬆有趣的寓言來說明道理。 寓言短小精悍，生動活潑且引人入勝。 燕策二．趙且伐燕 燕策二．趙且伐燕 不要打下燕國，因為一旁還有虎視眈眈的秦國 蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而鉗其喙曰：『今日不雨，明日不雨，即有死蚌』。蚌亦謂鷸曰：『今日不出，明日不出，即有死鷸』，兩者不肯相捨，漁者得而井擒之。今趙且伐燕，燕趙相支，以弊大眾，臣恐強秦之為漁父也。故願王之熟計之也。」 第二種活用譬喻、層層論理，啟發對方 把複雜的事物形象、具體化，就是譬喻。 打比方能借助形象化的語言，使人易於理解和接受， 交際的雙方提供了理解的最佳管道。 楚策四．莊辛說楚襄王 楚策四．莊辛說楚襄王 俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之。以為無患，與人無爭也。不知夫五尺童子方將調貽膠絲，加