月16日绿地城开盘总结.ppt

绿地城开盘成交情况分析 推出 推出套数 1376套 价格 面价均价 7500元/㎡ 推出户型面积 88、104、86、89、77、78 优惠情况 开盘5000抵20000；开盘优惠5%；一次性优惠2%、按揭1% 主力户型面积 88、86 ㎡ （C1/C3户型） 实收均价 6600元/㎡　 销售 开盘销售套数 销控1100套（实际800余套） 现场 到场人流 1100组（1600余组排号） 开盘销售率 约58% 诚意金转化率 50% 畅销户型面积 88 ㎡ 新客户 200余组 绿地城开盘当天销控表展示 绿地城开盘当天销控表展示 绿地城开盘当天摇号顺序展示 当天选房时间从上午9点开始，共摇号52组， 每组20人，参加选房的近1100人 绿地城开盘产品细分 户型 功能 建面㎡ 赠送㎡ 实得面积 惠后均价 实得总价 推量 存量 C1 3室2厅1卫1厨 88 10 98 6200/6800 54-57万 376 17 C2 3室2厅2卫1厨 104 12 116 6400 66万 187 55 C3 3室2厅1卫1厨 86 12 98 6200/6800 53-55万 376 43 C4 3室2厅1卫1厨 89 11 100 6200/6800 55-58万 189 42 E1 2室2厅1卫1厨 77 9 86 6500 50万 124 33 E2 2室2厅2卫1厨 78 8 86 6500 51万 124 20 合计 　 　 　 　 　 　 1376 210 户型总共分为6个，功能为2室2厅单卫~3室2厅双卫；建面区间为77-104㎡，赠送面积平均为10㎡； 惠后最低单价为6200元/㎡（6号楼），惠后最高单价为7200元/㎡（此为中庭楼王17# C2户型） 惠后总价为49~75万区间； C1：C2：C3：C4：E1：E2=27:12:27:13:10:10，C1、C3为本期主力户型，共占比54%； 绿地城开盘户型C1、C2鉴赏 户型：C1 3室2厅1卫1厨 建筑面积：88㎡ 赠送面积：10㎡ 点评：紧凑设计，户型方正； 动静、干湿分离，功能布局合理完整； 面积利用率高 户型：C2 3室2厅2卫1厨 建筑面积：104㎡ 赠送面积：12㎡ 点评：舒局三房，方正阔尺、空间利用合理； 入户花园、横厅阔绰、通透大气； 卧室多样化、视野开阔； 巧设工作阳台； 户型：C02 2室2厅1卫1厨 建筑面积：89.03㎡ 赠送面积：8㎡ 点评：灵动可变空间，套2幻变套3； 阔尺景观阳台设计、卧室独立飘窗； 户型方正，动静分区； 丰怡阳光户型对比 户型：C3 3室2厅1卫1厨 建筑面积：86㎡ 赠送面积：12㎡ 点评：紧凑设计，户型方正； 空间大，合理利用； 超大横厅，典雅生活 户型：C4 3室2厅1卫1厨 建筑面积：89㎡ 赠送面积：11㎡ 点评：紧凑设计，户型方正，布局合理； 入户花园，情趣生活别有韵味； 生活阳台，满足全家生活需要； 绿地城开盘户型C3、C4鉴赏 丰怡阳光户型对比 户型：B2-01 3室2厅1卫1厨 建筑面积：89㎡ 赠送面积：8㎡ 点评：卧室独立飘窗设计，风景与生活紧连 明厨明卫 可幻变套三 户型：E1 2室2厅1卫1厨 建筑面积：77㎡ 赠送面积：9㎡ 点评：入口玄关设计，户型方正实用； 动静分区，宽敞明亮； 主卧室L型超大飘窗设计 户型：E2 2+1室2厅1卫1厨 建筑面积：78㎡ 赠送面积：8㎡ 点评：舒局两房，可变实用三房； 动静分区，宽敞明亮； 主卧室超大飘窗设计 绿地城开盘户型E1、E2鉴赏 丰怡阳光户型对比 户型：B1-02 2室2厅1卫1厨 建筑面积：74.22㎡ 赠送面积：8㎡ 点评：幻变空间，套一可变套二； 户型方正、明厨明卫； 阔景阳台设计 小结： 绿地城目前户型为6个，本案为8个其中6个相近户型，实际为5个； 绿地城户型面积77-104㎡，相对本案72-89㎡户型可供客户选择空间更大； 绿地城赠送面积为8-12㎡，跟本案差别不大； 绿地目前的优惠力度较大，开盘当天折合优惠共计为8-9%； 绿地城目前惠后单价在6200-7200范围，品牌效应影响很大，对本案后市走向压力大； 绿地城项目基础信息 1 绿地城开盘梳理产品盘点 2 绿地城开盘前营销推广盘点 3 绿地城开盘借鉴 4 绿地城开盘借鉴（注意事项） 在开盘当天需要足够的外场工作人员 和小蜜蜂来应对其他楼盘的截流问题 绿地城开盘借鉴 注重细节，为客户的爱车请一个好管家 绿地城开盘借鉴 现场气氛很重要，无论是外场布景， 还是等候区都应该用心布局 绿地城开盘借鉴 注重安保，除了固定位置的保安，还需要巡逻配合，要知道客户的安全就是我们的财富 绿地城开盘借鉴 在等候区设