“亿城西山公馆”业绩狂飙的幕后秘笈学习指导.docxVIP

　　从万城华府到西山华府、燕西华府，亿城集团对产品的精雕细琢为市场公认。2011年，在调控的最紧密阶段，亿城似乎选择了“蛰伏”：开发节奏明显调整，推售项目减少。然而，2012开年之初，以北京“西山公馆”的认购猛增为典型，“蛰伏”的亿城明显发力。作为国内知名开发企业，亿城集团如何调整战略在调控中浴火重生？亿城如何看待这一轮史无前例的房地产调控？　　面对专访，亿城集团总裁马寅勾画对亿城战略的重新思考，解析 “西山公馆”业绩狂飙的幕后秘笈，畅谈对于房地产调控和产业远景的希冀。　　亿城集团总裁马寅　　亿城集团：质量问题一定要尽全力　　记者：如今的房地产市场存在许多“不和谐”现象，纠纷、投诉日益上升，房地产的质量成了一个司空见惯的问题，房地产企业信任危机愈发严重。您认为这种情况怎样才能解决？如何更好地维护购房者的利益，达成房地产商与业主之间的和谐共生？　　马寅：房地产这个行业我是仍然看好的，但是这个阶段是所有的房地产商确实要重新思考的时候。2008年让大家思考了一下，但那下思考不成熟，也不完整，刚刚要做痛苦思考的　　时候，2009年又给大家救了，救了之后又没人思考了。这么多年大家在想的问题都是怎么能够尽快的扩大规模。其实，我觉得房地产业后面仍然有个巨大的市场在等着你，但是你能不能吃得下，跟以前完全不同了。过去欠的很多债都得还，很多隐性的质量工程（问题）都没有被发现，毒地板问题，墙体开裂了等等，这只是看到的表面。　　我觉得未来更重要，开发商还得真正的从质量抓起。我们说这个房子品质高，更多的应该看内部的质量。比如说基础防水，我们挖了槽了，做了地下基础了，做防水的时候，两次防水，防水与防水之间搭接是怎么样，材料应该用什么样的。国家对任何的建筑质量标准，都有一个特别特别严格的工艺，但是可能很多公司在追求规模的过程当中，很难关注到这些细节的问题。　　再比如很多施工单位，他干藏在里面的那个活的时候，你会发现他会永远选择在半夜干，因为白天有人盯着，他就没办法弄虚作假，他只有选择半夜的时候，趁你都睡觉了，他把活都干完了。这里面一定存在弄虚作假的问题，这跟社会风气有很大的关系。开发商也在追求成本的最优化，压成本，但若是在过程中监控做不到位的话，一定会给自己埋隐患。　　不过，有些开发商本意不见得清楚这些问题，他按照标准付出了该付出的成本，但是因为没有把控好施工方的执行过程，吃了那么的苦果，因为中间环节太多了，细节太多了。所以从开发商角度，你得解决这件事，你现在所有新的项目，产品质量到底要怎么控制，还得靠房地产开发企业自己内部管理能力的提升和专业能力的提升。　　记者：您刚才讲亿城一直是说做高端的、品质好的项目，那我们的项目是怎么做到您刚才提到的那些细节的监控的？　　马寅：第一，我们公司做项目慢，慢工出细活。第二，我们一直走的是精品的路线，小而精。项目相对来说比较少，项目少，很多环节就可控，比如我是一个总裁，我管十个项目，跟我管三个项目还是不一样的，对于公司每个人来说都是这样的，相对来说会好一些。　　提了这么多年质量问题，我觉得现在应该把它当成一个特别重要的事做好，这个意识特别重要。把它放在自己要住的房子的角度去看待的话，肯定就不一样。另外，对于供应方的选择，你应该持什么态度、什么样的标准，这些是开发商必须要考虑的问题，再不考虑这些问题就不行了，供应商干完就走，出问题都得找开发商清算。大量的房子最近五六年建成的，你只要在场，你这五六年还不会出什么特别大的问题，再过五六年，就会出现更多问题了，如果这些问题出现了，业主维权了，开发商你躲哪儿去？除非你不干了，如果你坚持走在这条路上，你早晚要为你前面买单的，所以现在能做好的，一定要尽全力做好，不给自己留后患。　　西山公馆：按华府标准打造“实惠高端”刚需产品　　记者：亿城西山公馆旗帜鲜明地提出来了“微两居、微三居”的新产品，深受市场青睐，在当前这种“降价风潮”中，亿城西山公馆没有任何降价的行为，却创造了新的认购记录。您认为西山公馆到底凭借什么取得了如此卓越的成绩？　　马寅：亿城西山公馆真正吸引的是刚需客户，因为这个项目是准现房，我觉得确实特别重要。另外，我们让客户了解到，华府也可以有小户型，华府也可以成为刚需产品，这个观念的改变，是让每个客户都了解到的。首先我认为针对我们的项目，外界有很多不同的声音，可是我们为什么没有、也不会降价呢？因为你一旦降价了，就会有人认为你可能还要继续降，这对现在客户来说，可能也会再继续产生二次观望的过程，对老业主也是一种伤害。　　第二，我没有减品质。亿城西山公馆现在的销售量已经达到了2/3了，还剩1/3的项目，对于开发商来说，已经不可能取消一些过去我们定的比较高端的材料，把成本降低，再把价格降下来，所以说现在没有理由去做调整。　　第三，前面已经说过，西山公馆已经卖了2/3了，资金对我们来说不