校园DM报刊招商计划书.docVIP

校园DM报刊发行背景 近年来，在成都、重庆、上海、青岛、北京、西安等一些城市的高校内风行着一种“为商家做宣传，将实惠带给同学”类型媒体——DM报刊，这是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴报刊营销方式，免费面向特定的人群投放报刊而达到广告诉求。咸阳，虽然消费欲望不比大城市，但有来自全国各地的“消费铁军”——高校学生消费群体，咸阳地区，目前拥有10所的高等院校，在校学生将近10万人，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达2000万元以上的庞大消费力! 为此，我们将以大学生的视角来寻找我们大学生真正的需要，以在校大学生为主要创编人员，在咸阳地区来做适合大学生口味的DM报刊。报刊将以免费发放的形式，逐步投放到咸阳市各大高校学生中间，让拥有报刊的学生能在报刊中轻松获取有关吃喝玩乐指导的同时，获取附录在报刊中的各种优惠券、代金券。报刊通过这样的方式，既为大学生们的校园消费提供了优中选优的引导，同时为定位于校园市场的商家们提供了更好的营销平台。 校园DM报刊市场可行性分析 1.咸阳虽然不是省会城市，但其靠近西安市，以及正在逐步实施的西咸一体化工程，使咸阳的发展蕴藏巨大的市场潜力，让人不得不把眼光投放到咸阳这座城市。咸阳普通高校在校学生就高达10万人。同时在咸阳独特的生活文化和消费观念的影响下，咸阳高校学生消费欲望及消费能力也日趋上涨。因此，咸阳地区学生消费市场的潜力是巨大的。 2.由于咸阳独特的地域特点，高校学生消费具有明显的区域性、特别性、集中性，嘉汇市场、民生量贩等人民路沿街以及学校四周就成为了学生消费的集中地区。同时大学生消费主要集中于教育、饮食、娱乐、购物等方面，市场清楚。 3.作为大多数依赖家庭支持进行消费的大学生群体，在满意消费欲望的同时，获取更多的优惠以及享受较好的服务是大学生非常关注的。DM报刊的投放，为学生提供了多样优惠的集合，自然会受到学生的欢迎。 4.外地大学生的占有一部分比例，在大学四年尤其在大一大二，学生对城市的好奇度较高，消费热情高涨，报刊一方面为学生提供消费出行指南，尤其为新生带来了便利，可以轻松的吸引到学生注意。同时报刊提供的丰富多样的优惠代金信息，使得不论何种学生总能感到“总有一款适合我”，就能够受到学生的欢迎。 5.作为市场中的大蛋糕，无数商家都希望在大学生消费这个市场中获一份利。而普通的单页DM广告或街边派单广告无法精准定位消费人群，而单个的商家要想在所有咸阳高校中做宣传往往又成本过高。我们的报刊正好提供了这样一个平台，以最低一万份的发行量，至少 四所高校的发行范围看，即使商家采取最普通的派单进行，成本也不会少于3000元，而结果却可能是大量的传单直接被扔进垃圾桶而无人问津。我们报刊制作主要以知识、常识、资讯、优惠活动等信息吸引读者，读者看广告，广告再带来广告商收入。我们采用直投到学生宿舍、采取实名制签收。同时配合报刊发行会在校内组织相关的活动，来深化DM报刊的广告效应，宣传的效果一定是事半功倍。 6.作为报刊形式的发行媒介，具有轻易保存、学生保存意愿强烈的特点，普通的派单广告，一方面并不一定派发到需求者手中，另外一方面，因为各种传单过多，学生不愿保存，而报刊的形式则使学生愿意保留报刊，同时不同需求者在报刊上各自选取需要的优惠信息，广告信息利用率高，广告回馈效果好。 7.我们的制作团队成员均为在校学生，对学生需求有着切身的了解，同时我们团队的成员都是高校的学生干部，不仅自身素质较高，而且在高校的师生中有一定的人脉关系，同时我们团队的每个成员都有着丰富的社会实践经验，参与过多次校园商业活动的推广和策划工作。更重要的是大家都有一颗不安分的心，都有敢想敢做、永不言弃的团队协作精神。长期宣传：客户可在宣传彩页上印上优惠券、代金券、抵用券等，具有直接阅读和使用价值，使消费者长期使用和保留从而达到长期宣传的目的传达信息更加详实：不仅包括学生的日常生活，还包括学生的学习和工作，并且图文并茂，内容丰富，吸引力强不得不看的广告：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。满足广大读者尤其是学生各方面的需求价格低廉：远远低于电视报纸上的广告费用。针对性强：直接面对终端客户，针对性强，我们的报纸产生了较高的广告效应?相信，凭借我们团队对校园的深入了解，丰富的校园营销经验，高效的执行力，高品质的服务，必将成为商家在校园传播服务领域最佳的战略合作伙伴！竭诚为商家提供最高品质的市场推广服务！540mm×390mm），每张分为4个版，上下出血40mm，中封30mm，每个版为正度8K（230mm×350mm）。 投放整版广告的商家可以享受免费代发夹页（10000张以下）的优惠。 广告印刷市场参考价： 1、正度 8K彩页 10000张 印刷费用