雅图谢敬-五年建千家院线谋上市.doc

雅图谢敬:五年建千家院线谋上市“做中国的索尼，更要做世界的雅图。”深圳雅图数字视频技术有限公司（以下简称“雅图”）董事长谢敬在2010年获得“广东十大创新人物”称号后发表获奖感言时这样说。 2012年8月1日，在发表完上述感言两年后，谢敬接受《投资者报》专访时，向记者提及次数最多的愿景依然是要做“世界的雅图”，只不过这一次，他比两年前显得更有底气。 被业界称为中国“索尼”的雅图从1996年开始进入当时的“冷门”行业——投影机行业，在闭门钻研技术的最初几年，身处“冷门”的雅图几乎每年都会面临至少两次濒临破产的时刻，连续4个月以上发不出工资更是常事。 而在此后与索尼、爱普森、日立、松下等众多世界500强较量的过程中，更是经历了同等产品降价40%也无人问津的尴尬局面。 “有时候熬不住了，我就跟团队的人说，你们赶紧去另外找份工作。但他们很好，每次都说再坚持一段时间吧，不着急。”谢敬在回忆起最初创业的艰辛时不无感慨地说道。 整整坚持了15年后，雅图在2011年迎来了品牌和市场份额排名全球第六的成绩。据世界权威评级机构IDC（Internet Data Center）的排名，2012年第一季度，雅图投影机品牌以9.0%的市场份额，上升至全球第五。 雅图品牌从冷变热的同时，它借以成长起来的这片市场也在逐渐升温。据统计，2011年，中国已成长为全球最大的投影机市场，销量突破154.9万台，销售额近113亿元。2012年，预计销量将达200万台，销售总额近130亿元。而随着LED光源技术的推进和微型投影产品的面市，2014年全球投影市场规模有望达到3700万台～4000万台的销量，届时销售额将达2200亿元以上。 “与其他行业相比，投影行业总产值相对较低。但它以后的成长空间大，不仅是教育、政府、商务等传统的行业用户会大幅增加，随着微型投影产品和智能电视的逐渐普及，个人用户的增长空间更是巨大。尽管最近几年整体经济不景气，但投影行业年增长率仍保持在30%以上。未来五年，将是投影行业的高速增长期。”谢敬对投影行业的前景充满期待。 利用金融危机攻城略地 《投资者报》：前几年，国内投影行业非常热闹，很多国内知名企业都曾涉足，但又迅速退出，为什么？ 谢敬：我经常说投影行业是真正的战略性新兴产业。我理解的战略性新兴产业，就是技术含量高、市场前景广阔，投影行业正是如此。 国内的海尔、海信、上广电、联想、方正、同方等都曾进入过这一领域，但最后都退出了。 主要就是因为这个行业的门槛高，研发周期长，研发一款产品一般需要2～3年的周期，有些产品甚至需要5年以上。而往往一款产品需要上千万的研发投入，这还不包括前期上亿元的平台搭建和10多年的技术积累。 另外，国外很多世界500强企业都在做，竞争非常激烈。但我觉得这个行业的魅力恰恰就在于即使你拥有足够的资本，也没有办法短期做起来，它需要很长的沉淀期。 《投资者报》：你刚才提到，很多世界500强企业也都进入了这个行业，雅图如何在众多强势品牌的包围中立足？ 谢敬：好的技术和产品是基础。雅图创立前，就已经具有了两年的研发基础。即使到现在，雅图每年也坚持拿出收入的10%左右投入到研发中，研发人员在雅图也是最受尊重的人。 去年，雅图与美国TI（德州仪器公司，是世界上最大的模拟电路技术部件制造商 ）合作的实验室启动。 TI在国内只和两家企业合建了实验室，雅图是其中之一，另外一家是华为。到现在，我们已开始向LG、优派等8家国际知名企业输出核心部件和核心技术。 此外，我们的研发也更加贴近国内的使用环境。比如，国内的空气环境不比国外清洁，灰尘更厚重，雅图针对这个情况进行封闭型的优化设计，隔绝灰尘。在客户服务方面雅图较其他品牌具有地缘优势。 另外，在全球经济不景气的情况下，很多世界品牌的母体受到冲击，这也使它们相应收缩子产品。这对雅图是很好的机会。 《投资者报》：能具体谈谈金融危机给雅图带来的机会吗？ 谢敬：这是雅图成为“世界的雅图”，走向世界的好机会。 投影行业在国外的空间很大，在金融危机的环境下，国外订单减少，我们就利用这个机会将渠道扁平化。比如我们在欧洲，以前只有一个总代，覆盖面积不够广，借助金融危机，我们将其分解成五个。 同时，雅图还将最先进的产品提前投放到国外市场，相信等金融危机的周期过去，雅图的影响力会在这些区域得到提升。 另外，在国际品牌收缩子产品时，雅图却加大了投入，这也体现了雅图专业做投影的优势。在这一时期，我们的渠道快速增长，合并了三洋国内销售体系。同时，加大产品研发投入，使产品线更全，技术更精湛。 去年雅图短焦的机器占全球市场份额第一，占市场份额的40%，今年继续保持这个态势。 此外，通过收购兼并拓宽渠道和市场，比如2