海信市场分析.doc

海信 （一）海信背景 　 海信集团成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的全球研发人才组成的研发团队为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术、智能信息系统技术、制冷技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产的产业格局。2013年海信集团实现销售收入932亿元，在中国电子信息百强企业中名列第六。 　海信是国家首批创新型企业，科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。 目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。 （二）海信的产品 海信空调主要分个人用和中央空调及商用解决方案几种。 个人产品中又细分成壁挂式和立式空调，拥有领先的IDM双模变频技术，独创“黄金频率分割”和“10Hz超低频运转”技术，并获得国家专利，在原有变频控制技术的基础上，集“高效省电”和“长效节能”于一身，较普通变频空调省电20%以上。同时拥有360°全直流变频技术，在普通180°正弦波技术的基础上增加了海信独有的控制技术，采用低频转矩补偿技术和高频弱磁控制技术，使空调的运行频率从30-120Hz拓宽到10-150Hz，在全工况运转范围内保持更加平稳运行，实现全程节能的同时大大降低了空调运行噪音。同时，制冷制热的速度较普通空调快。 中央空调及商用方案，广泛为各个大学所应用，海信11000多套空调中标西南大学宿舍空调工程项目，5月底将全面完成空调安装。海信空调近年锁定高校市场，频频中标包括北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学在内的高校大学生宿舍空调工程项目。高校市场的开拓助力空调销量的增长，据中怡康的数据显示，海信空调前四个月销量同比增幅超过了38%，超过行业增长10.4%的平均水平。 （三）海信的市场情况 海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。 海信在空调行业排名第五。目前空调产能约为400万台。“海信”牌变频空调市场占有率曾连续十三年位居全国第一。海信在电视经营领域的成功，使得“海信”品牌具有广泛的知名度，有利于辐射。随着空调产品的持续不断的高端化，行业平均单价稳步提升，企业盈利水平也相应提升。 海信家用中央空调2011年起转战国内市场，每年销售额以500%的速度增长；2013销售额突破5亿元的门槛，成为业界最大黑马。同时，专注技术尤其是变频技术的海信，2013年12月份，发布了“喷射变频涡旋增焓”（VVI）技术，攻克了在极寒的环境下空调制热的世界难题，实现了家用中央空调可持续强制热效能提升45%，零下20℃制热不衰减。 （四）公司的经营状况 根据海信公司总经理及其团队向我方发来的以下财务报表来看，海信的经济状况总体良好，具有以一定的盈利能力和偿债能力。 2008~2013年的主要财务指标 2008~2013年的盈利能力指标 2008~2013年的成长能力指标 2008~2013年的资产负债表 （五）产品报价单与技术模块 在1996年海信在国内率先引入日本变频空调技术，海信变频空调在97年成为国内第一台变频技术空调。随着技术的发展，由原来交流变频，发展成第一代自主知识产权的180°全直流变频空调，海信在技术和舒适节能的前提下，2008年开发出第二代全直流变频空调，360°全相位变频技术，这是到目前为止国内最先进的变频技术之一；翌年，海信空调发表专利，独创IDM双模变频技术，其第三代IDM双模变频技术比较与传统变频技术节能达到20%以上。 作为国内变频空调的鼻祖，其变频空调产品占产品类别的95%以上，遥遥领先于国内平均30%的水平。也正是海信专注变频空调领域16年的结果。 海信高端变频空调采用双转子压缩机，即双气缸压缩机，两缸采用了不平衡质量错开180度堆成布置，能够在运转该过程中使他们彼此在相反的方向产生离心力相互抵消，其优势极其明显，运转噪声极小，频率范围大幅拓宽，同时机芯精密度提高，大幅减低泄露损失，过压缩损失，能效提高达5%以上。 主要采用技术： 　　 产品参考报价与具体参数： 以下为海信公司总经理李磊蓉女士向我公司发出的报价单： 商品图片 海信（Hisense） KFR-35GW/10FZBpD-3a 1.5匹 壁挂式直流变频家用冷暖空调 海信（Hisense） KFR-35GW/20FZBpD-3a 1.5匹 壁挂式直流变频家用冷暖空调 海信（Hisense） KFR-35GW/EF80