金利源饮料营销方案课件.doc

金 利 源 饮 料 营 销 策 划 方 案 经贸系2010年 赴沧县“特色产品营销服务”实践小分队　　 （1）市场细分 经过我系小分队的的调研分析，基于年龄、社会角色划分的“金利源”果蔬汁饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下5个群体中：1）学生2）家庭主妇3)教师4）农民5）自由职业者。 基于购买果蔬汁的习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）在校的学生，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；2）20-45岁的中青年工作者及家庭主妇，该群体比较注重营养和健康问题；3）在外打工的农民，他们主要注重饮品的价格和包装。 基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）在校学生，这类群体好奇心很大，追求新奇；2) 30岁左右的人群，追求时尚、美味、健康养颜；3）中老年群体，他们追求的是健康。 （2）目标市场选择 通过以上基于不同因素对“金利源”果蔬汁饮料做的市场细分，最后我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立了三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢乐、新奇；2）大学生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。 （3）市场定位 通过以上从不同角度对市场进行的细分以及对于目标市场的选择并结合“金利源”公司的实力、市场竞争现状等因素的分析，我小分队经过讨论得出结论，“金利源”果蔬汁饮品应在学生群体这一目标市场上采取迎头定位策略，投入大量财力、物力做好这一市场，积极应对外来及内在本身的市场竞争；在少儿群体和中老年群体这两个目标市场上采取重新定位策略，推出适合这两类人群接受的差异化产品，尤其是枣汁饮品对老年人的将看问题大有帮助，应加大生产和销售，使产品在这两类市场的销售不断增加，增长率保持高速，市场份额要不断扩大，争当行业领头羊的位置。 第三部分：营销目标 在该营销策划方案执行期间，贵公司要达到的经济效益目标主要有： 在市场上的占有率达到同规模行业前两名的位置； 营销成本控制在销售额的百分之二以内； 方案执行末期，要做到使至少百分之三十的人熟悉并接触到“金利源”公司的饮品； 方案执行末期，贵公司的知名度及美誉度进一步提高，公司形象得到大部分人群的认可； 方案执行完毕，金利源这一品牌将至少成为区域性知名品牌。 第四部分 营销战略组合 营销宗旨 根据市场特征和行情变化，准确定位产品，突出产品特色，不断推陈出新，有层次有针对性的采取差异化营销战略，以乡镇这一主要销售对象为销售重点，不断拓宽销售区域。 产品策略 产品定位 产品市场定位的关键主要在消费者心中寻找一个空位，结合“金利源”自己的产品特色，不断向这个空位靠拢，从而迅速启动市场。金利源公司产品已枣制品为主，如枣汁、阿胶枣等。这些产品都为保健类饮品食品，我们将其定位为健康营养产品。随着社会不断发展，人们越来越重视食品营养，因此这次产品将有很大的市场，以营养健康为主打，结合枣的特色口味为切入点，迅速打开市场，进而提高产品的销售量和知名度，让更多人对产品有一个清晰全面的认识。 产品质量功能方案 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品生产应该有完善的质量体系保证体系。根据药食同源理论，金利源食品有限责任公司协同国际资深食品生物专家，经过三年的不懈努力。以沧州特产优质皇家贡品金丝小枣为原料，采用浸提芳香回流工艺景致而成，充分的保留了皇家贡品金丝小枣的各种营养成份，口感甘甜清香独家研制成功系列功能的保健饮品，这是保健功能饮品历史性飞跃，开创了功能饮品的又一高端领域。