铭冠营销部内训资料课件.docVIP

培训内容体系 3．网络销售 随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，PVC发泡板的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。 网络销售被广大中小企业采用，这种渠道运营成本低，信息传播性强。很多企业将产品信息发布到网络上，用户在查询信息时能够更直观的了解企业产品情况，极大的方便了用户对产品信息的需求。不过很多用户对网络销售存在一定的不信任态度，主要是对产品质量的担心，所以网络销售要想发挥直销、代理渠道的作用性还需要时间。 4．出口 出口能够扩大企业产品销售量，巩固优势产品地位。且国外市场对PVC发泡板的需求量逐年递增，出口业务将是铭冠板业股份未来的发展方向。 2.3.市场分布占比 国内PVC发泡板应用领域主要是室内外建材，包括墙板、展台等，中国对建材的需求量巨大，但是目前仅有10%左右用PVC发泡板，该领域仍然市场潜力巨大。家具、广告牌等领域其市场规模也在不断扩大。 产品体系分析 3.1. 含质量体系 公司在2015年通过iso900质量体系认证，目前正在申请的3c认证；内部有内控标准，质量标准有质检部门负责对原料、生产过程及出货做出严格把控 3.2. 验证体系 2015年12月，由中国工信部批准通过，于北京正式成立硬质聚氯乙烯（PVC-U）低发泡板国家标准修订组，福建铭冠板业科技股份有限公司作为现今中国最大的PVC共挤发泡板生产厂家，而成为了“硬质聚氯乙烯（PVC-U）共挤低发泡板标准”起草单位。预计最新的国家行业标准将于2016-2017年出台。 标准规定了自由发泡法硬质聚氯乙烯(PVC-U）低发泡板材的产品分类、要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。本标准适用于以聚氯乙烯树脂为主要原料，配以各种助剂，经混合后，采用自由发泡法挤出工艺制成的硬质聚氯乙烯低发泡板材。 标准的引用标准： GB/T 1034—1998 塑料吸水性试验方法 GB/T 1040—1992 塑料拉伸试验方法 GB/T 1043—1993 硬质塑料简支梁冲击试验方法 GB/T 1633—1989 热塑性塑料软化点（维卡）试验方法 GB/T 2411—1989 塑料邵氏硬度试验方法 GB/T 2828—1987 逐批检查计数抽样程序及抽样表（适用于连续批的检查） GB/T 2918—1998 塑料试样状态调节和试样的标准环境 GB/T 6343—1995 泡沫塑料和橡胶表观（体积）密度的测定 GB 8624—1997 建筑材料燃烧性能分级方法 GB/T 8811—1988 硬质泡沫塑料尺寸稳定性试验方法 GB/T 9341—1988 塑料弯曲性能试验方法 GB/T 11718.9—1989 中密度纤维板握螺钉力的测定 3.3. 结构体系 行业产品/cm3*元 例：440mm长，55密度， 价格公式=2.44*1.22*15*0.55*8.5=208.7元PVC发泡板的生产原材料主要是PVC树脂、发泡系列助剂、稳定系列主机、颜色稳定系列主机等，所以它的成本和石油等资源的价格有很大的关系。近年来，全球石油价格波动幅度较大，产品价格的变动由公司财务部根据变动幅度触及比例后下发价格调整通知。 2．供需情况 3．关联产品 3.5. 生产周期体系 根据订单数量、仓库结余与生产安排生产，试单而定。 3.6.税票体系 公司开具应用体系PVC结皮发泡门板已被广泛使用与建筑行业，每年的需求量很大，并且逐年增长。此外，经木纹印刷处理的PVC地板耐磨、防静电、易清理，可以替代木质地板，并可用来做外墙及室内装修。在建筑物轻体隔断墙方面，PVC发泡板由于其内部的孔状结构，隔音、保温性能好，其防火标准为无焰阻燃，是最理想的轻体隔断材料。 2.宣传、交通运输业 PVC结皮发泡板具有质量轻、不变形、颜色鲜艳、不褪色等特点，广泛用于宣传广告牌及公交标志牌中，一幅20mZ的广告，造价仅为钢结构铁皮广告牌的50%，公交标志牌原来使用钢板，造价昂贵，现改为铝板仍解决不了锈蚀、脱漆问题，而且价格远远高于PVC发泡板。 3.家具制造业 在国外办公及家庭用具大量使用PVC发泡板代替木质板，使用效果较好。 4.广告行业 5.装饰材料行业 6.其它用途 PVC结皮发泡板还可以在轻体房屋和简易棚中使用，如制作轻体电话亭、报亭和商亭。此外，化工行业可以利用PVC结皮发泡板耐酸碱性能，用于化工行业水池和试验台，建筑部门提出试做建筑模板和卫生间隔断，旅游行业推荐制作游泳池内壁及休息椅，教育部门提倡用于无尘黑板等。 公司现状分析 5.1.swot情况说明 公司产品与其他公司同类产品竞争优势在于，产品质量稳定、通过iso9000和3C认证。 共挤板系列产品，突破了共挤板的技术难度，做到了超薄（5mm）及超厚（35mm）规格的覆盖，这部分产品奠定了我们公司一定