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论律师事务所的市场观 湖北中融律师事务所雷 平徐绪柏 我国律师业经过曲折的发展，现已进入市场化运作、经营化管理的初级阶段。无庸讳言， 这种市场化运作的程度以及经营化管理的水平都不高。党的十六大提出“拓展和规范法律服 务”的要求。所谓拓展，就是要拓展法律服务市场的广度和深度。律师事务所要拓展市场，就 必须树立市场观，对法律服务市场进行深入、细致的调查研究和分析，掌握其规律，提高律师事 务所驾驭法律服务市场的能力。以期把中国的法律服务市场做大，把中国的律师业做强。 一、律师所要应市而生。入市而研 “根据中华全国律师协会提供的数据，目前中国法律服务业的年营业收入在70亿到80亿 元之间。该协会副会长于宁说，目前中国的法律服务市场还比较小，这与中国的法制建设和法 制环境，以及人们的法律意识都密切相关。”[1]正是因为中国的法律服务市场还不大，因此我 们有责任去研究其规律，拓展其空间。 (1)律师所要研究市场，必须首先学习研究、贯彻执行党的方针、政策。在我国律师界，存 在着一种不良的现象，就是一部分律师对政治不关心，对党的方针政策的学习不热心，生硬地 把政治与法律割裂开来。这部分律师是现实主义派，只讲实惠，过于实际，一心想的是案子、票 子、房子、车子、妻子、儿子——“六子登科”，崇尚的是拜金主义。说到底还是把律师职业当作 赚钱谋生的手段，当作发家致富的手段。当然，设身处地地替人家想一下，这也无可厚非。但 是，细想起来，总觉得差一点什么。实际上，差就差在是把律师当职业做还是当事业做的抱 负上。 著名法学家江平教授曾要求律师“走向政治”，陈武能律师曾一针见血地批评律师界有的 人“政治冷淡化”o(2)笔者认为，不关心政治的律师不是一个优秀的律师，他们忘记了一句名 言，“政治是经济的集中表现”；不关心政治的律师把握不住方向，也难以把握市场，他们的业 务难以做大做强，难以做专做精，难以做好做久。 党的十六大提出，对我国来说，本世纪头20年，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的 重要战略机遇期。我们要全面建设经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁 荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的更高水平的小康社会。到全面小康社会建成之时，人 我国已走出低收入国家的行列。在重要战略机遇期，我国的人均GDP将从1000美元达到 [1]傅双琪：“中国将积极拓展法律服务业”，新华网，2003一12一05。 [2]广东霆天律师事务所陈武能：“论我国律师面临的心理危机”，《2003年中国律师论坛·管理发展卷》，法律出版社， 2003年，第58页。 3000美元。在重要战略机遇期，我国律师业面临何机遇?怎样抓住机遇?怎样大有作为?在 人均GDP翻两番的蛋糕上律师业能分到多大的一块?这一联串的提问都反映一个律师业树 立怎样的市场观，如何开拓市场，做大市场的问题。 本世纪的头20年，不仅是发展先进生产力的重要战略机遇期，也是发展中国律师业的重 要战略机遇期。说中国目前的法律服务市场还不大，这只是问题的一方面；反过来看，中国法 律服务市场的潜力还很大。 (2)律师所要研究市场，必须研究经济。现在的学科越来越交叉化、边缘化，你中有我，我 中有你。在我们律师界，有人不关心政治，也有人不关心经济，甚至连经济类的报纸也不订阅。 试问，你不关注经济，你如何去做证券业务、公司业务、招投标业务等非诉讼业务，那你在法律 服务市场上只能是“盲人骑瞎马——一条道走到黑。”殊不知，律师界的一些好的管理理念，一 些先进的管理方式，有不少是向经济界、企业界学习和借鉴过来的。如“市场营销”、“公司化 管理”等。 (3)人世，给中国的法律服务市场开辟了广阔的市场空间。中国“人世”将推动中外经济、 政治、文化交流空前活跃。随着我国对外开放的扩大，法律服务市场也必然随之增大，电子商 务、网络经济、海事海商、知识产权、反倾销等领域的拓展，将为律师开辟更为广阔的服务空间。 别行政区在香港共同签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(简称CEPA)。根 据cEPA协定，中国内地的法律服务市场将进一步开放，同时也给内地的法律服务市场带来更 多的商机，如境外公司投资、境外公司内地上市、境外公司的收购和重组、涉外的知识产权法律 服务以及传统的涉外诉讼和仲裁等更多的涉外法律业务将有望增加o[1] 二、律师所要随市逐流，随市应变 (1)领导层的结构要变。有人开玩笑地说，国资所脱钩改制好比“律师所进市场，没有爹 和娘”。没有“父加娘贴”也