商务谈判1-3章概述、类型和形式、内容课件.pptVIP

Business Negoti;Bibliography1. ;第一章 商务谈判概述第一节 ;先行案例 农夫卖玉米 ;先行案例 农夫卖玉米 ;第一节 谈判与商务谈判谈判;谈判是人们为了协调彼此之间的关;谈判是参与各方基于某种需要，彼;基本特征 ★ 建立在人们需要的;谈判专家、著名律师杰德勒·尼尔;关于商业事务上的谈判，具体是指;商务谈判---主要集中在经济领;★商务谈判的主体★商务谈判的客;1 ．商务谈判的主体。商务谈判;2 ．商务谈判的客体。商务谈判;3 ．商务谈判的目标。（标的）;第二节 商务谈判的特点和作用商;★谈判对象的广泛性和不确定性★;★有利于促进商品经济的发展 ;目前，我国发展对外贸易的障碍之;第三节 商务谈判的基本原则合;合作原则 主要应从以下几方面着;合作原则 CASE： ;互利互惠原则 提出新的选择寻找;立场服从利益原则 CASE: ;对事不对人原则在谈判中．当提出;CASE 比如，买;坚持使用客观标准原则 CASE;遵守法律的原则 我国;案例与分析 我国南方某省的茶;案例与分析我方代表坦然地说道：;案例与分析虽说他们对红茶报价高;思考： 1 ．面对红茶丰收、仓;第四节 商务谈判的APRA;商务谈判的模式(APRAM模式;APRAM谈判模式的构成评价谈;APRAM模式的运转阶胰黑喧哉;第二章 商务谈判