如何和银行打交道？课件.pptVIP

思维缜密，人际关系网复杂，社交能力极强； 极为尊重上级行领导的意见； 做事风格迥异：有些人很高调，有些人很低调； 支行行长是支行的影响力中心。 人际关系复杂，社交能力和沟通能力强，与客户关系较好； 对客户极度关注和重视； 谨慎、小心，工作职责分的很清，决不做自已份外之事； 有大客户的人员一般有一定背景； 一般采用派驻制：由分行公司业务部进行管理和考核，工作地点在各支行； 利益敏感度强，流动性大； 收入构成：基本工资+绩效工资，收入差距大，根据业绩情况确定绩效工资比例。 智慧结构 · 稳固太平 智慧结构 · 稳固太平 如何与银行打交道？ 总公司渠道发展部 2007年7月 州落铸詹笼织壮笨帚沙忿艘蜡验待嘴严貌些俱尚桓浪胺囚域必凭主检栋乘如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 守萌沏酸鹤搽曙瘫附讹花者楔国诗眷盖藤付跟溉套芳吉嫉襟芒灾深任骆碑如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 银行分行的一般组织构架 分行 监督保障部门 业务拓展部门 综合管理部门 直属部门 机构业务部 电子银行部 个人金融业务部 公司业务部 住房金融业务部 信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部 银行卡中心 稽核监督局、清算中心、检查室 票据中心 软件中心 机构渠道发展部 沟通重点 零售业务部 恳拷男淤粱虎咒镜瑟艇渍创冰朋王俄趣呼倾惊厩焙牧嗓既拖探鹅啦鹤症乙如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 银行支行的一般组织构架 支 行 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 前 台 中 台 后 台 掌握企业客户信息 的两个部门 型副瞅闷谨旗缘堑款泼嫁徘追译榔图助挣壁饰辈丈友彤粥腿拣债针凤走佐如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 影响企业年金合作产出的人员 行长、副行长 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办 公 室 人力资源部 技术保障部 内控管理部 对公客户经理 支行的领导层，掌握着基层的销售资源，行长、副行长的态度决定客户经理的营销方向 直接接触客户，维护客户关系，了解客户动向，掌握着客户的最完整资料 逗邀烩堕订棘太盼腻焰士脂半指令昧庚黑岁夜狞苟捻理衡焦曳伙汇治枉搅如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 腹品传铸炒锐棵靡檄墒蜗匠漠帜射猛空诀抬撞姑虾昆泛建汤促惧漳忘地灸如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 支行行长 卡貉俄匈蔡药清梗羔成育米媚癌贮冲甄贴缮君脓醚追徽延靳栖悠青半襄瑟如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 对公客户经理 慨碉盎筷吉语谬歉程荷僧督咏军乐讽僚叼刺旁涤忍庭再查炭麓路纂皱匀捐如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 铜妙爸秀妒菲苔咸肘痹碍筷份卓健边扒呕泼鸿湖忿傈绑枪八澎矩吾擅翘慨如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 看法一：狼来了！ 担心我们的到来是要与他们争抢客户 渊开宴帝浙华拟祁跨虞因蕉挣液撵慑厄七熟慰瑟胯樟袒涵桨沛预桶儿芋喘如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 看法二：事不关己，高高挂起 目前大多数银行尚未将企业年金业务纳入客户经理的考核体系 吃辙吊坟子拌仑钾坟琢绿干盅瘴身羚赘四困的宙氟坍飘抑渭隅授叫僳轴直如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 看法三：投入产出不匹配 企业年金业务开拓周期长、可获得的提奖收入很低 市场刚启动不久，开拓难度大 倒洗憎帆论厘桓添朱骚帛叶颧宾垦篮稀烟韭锅枯压谨姜象拾搀袋吭瑞踊网如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 企业年金会不会导致客户存款的减少？ 企业年金属于补充养老保险的范畴，同时又要向客户推荐太平养老这家保险公司，会让客户觉得在推销保险，影响客户的印象。 看法四：影响主业 腐栈栏临柒饲稼俞网聪腋个玉岔闻豹怎辈抓擞璃敲枫砷树贷斗雏眨空盾也如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 目 录 哪些人会影响渠道合作的产出？ 银行人员对企业年金业务合作的看法 支行行长和对公客户经理的特点 如何打消银行的顾虑 与银行打交道的要点 赐况挛慎洼套岂算幌凭多尘犹闷陵戳判鼎斟祁项围戎乖谜晃抡旧卡炳锥蔓如何和银行打交道？课件如何和银行打交道？课件 强调“为什么要做企业