如何成功准备一场终端沙龙会2课件.pptVIP

湛玛库卑娶辜秒课础窘亿拱叮剥挫圈稚八磊絮碳忻范维驭疫迢纠辰擅衰膘如何成功准备一场终端沙龙会2课件如何成功准备一场终端沙龙会2课件;目录;第一部分：终端会的筹备;一、终端会销售目标的确认;二、终端会目标客户确定;三、终端沙龙会的优惠套餐设计;四、终端沙龙会邀约书的设计：;具体设计方式;D、邀请函设计：;五、终端沙龙会的邀约安排;六、邀约步骤;七、联谊会会场，人员及物料准备：;2、公司负责;3、当地妇联负责;八、联谊会费用预算 ;第二部分：终端会的安排; 不要在联谊会日期斤斤计较，再好的创意，再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果通常来说，周六，周日，节庆是安排“健康与美丽同在”终端会的最佳时机。 1、会议安排在温和天气，无雨雪的天气昼避开。 2、“健康与美丽同在”沙龙会的目标对象应为中青年女性，（严禁带小孩入场，或男人单独入场）因此沙龙会的时间宜在下午2：00以后开始，最迟在5：30结束，晚上18：30开始，最迟22：00结束。尽量是中青年女性能够有效的安排自己的时间。;二、会场要求：;三、会场的布置;第三部分：终端会的流程;一、彩排流程 　　时间安排：彩排的安排在联谊会开始前6小时进行、应尽量按照会议正常流程演练。 二、会前接待流程 　A、会前2小时，应召开前会。 　B、再次明确会议期间的人员分工。 　C、仔细检查会场安排有无遗漏。 　D、重申会场纪律。 三、再次确定到会的人数（会前30分钟，打电话联系未到会场的重要顾客促使尽快到场）;四、会前接待流程： １、会前一道签到处，负责登记的内衣顾问应尽量促使其登记，并将附卷撕下放到抽奖箱中，同时送一份礼品给来宾 ２、来宾拿到礼品后，迎宾内衣顾问应尽量将其领到会场座位上，避免大量来客拥挤在入口，以免引起混乱。 ３、会议开始30分钟后。内衣顾问开始收拾签到桌面上的物品，只留一个内衣顾问看守，其它内衣顾问尽快回到自己的岗位或指定的席位上。;五、正式流程;第四部分：后期跟进;　　　一场成功的终端市场推广会，只有靠内衣顾问再会后频繁高效的接触将潜在客户邀请到店里来才能将???转化为有效客户。惰性是一种习惯，而习惯是人的本能，因此，顾客是不会主动打电话到店铺的，除非您自己亲自打，及时打电话并用热情感动她。 ;一、会后会内容：;二、一对一跟进流程：;2、3天内邀约上门;D、把常客参加作为您的助销员是十分必要的。 E、开卡是目的，但不是强求： ——当潜在顾客进行乳腺检测后，尽量将不同种类的优惠方案提供给潜在顾客进行选择 ——潜在顾客愿意开卡的主要原因是因为内衣顾问的咨询价值高于产品自身的价值。 F、目的： ——尽快将潜在顾客转化为开卡顾客。 ——潜在顾客转化为开卡顾客的开卡金额应占到10日内开卡金额的50%。;3、5~6天邀约顾客上门;4、6~10天内邀约顾客上门;2）目的：;三、会后跟进应注意的事项：;2、顾客资料卡的使用;谢谢大家 vivian 韦