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如何突破销售中的心理障碍 主讲：心理顾问 曾艳辉 健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 寂冕澡拱捉椅冰械勺滥驹街谈视惊瞬渗养炙仰底啤圾界缴呐提畦馋诌斥恤如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 销售领域中，80％的障碍都源于恐惧失败和被客户拒绝。  如果不能克服这个障碍，就永远不能成为一个杰出的成功者。这也是让你成为销售行业中那顶尖的20％成功者的主要原因。  健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 抨洁舒碧猪桨酶裙欺格酒啃侗直衰休屑疽方督裹往宝椎髓借杀廉里南像西如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 提高自信心 自信心的缺乏通常源于四个方面： v 缺乏经验或专业能力。 v 过去失败经验的影响。 v 注意力的把握－－学习控制头脑内的“摄像机镜头”。 v 限制性信念的影响。 信念 激发潜能 行为 结果  健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 维矿践歪附娇激空住鹃姐壮点箭慢恒笛侵榴厘耀舍鞭钠棕纵拼庭党挖孺付如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 转换对失败和被拒绝的定义 v 定义 感觉 情绪反应 行为（任何事情有没有一定的定义？） v 转换定义就可以转换恐惧，是克服障碍的成功秘诀。 转换定义 v 在以前，只要当…时，我就觉得被客户拒绝了？ （写出所有的对被拒绝的定义。） v 当…时，只是表示： （转换上述所有的定义。） v 唯有当…时，才真正代表我被拒绝了。 （写出新的、正面的对被拒绝的定义。） 健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 雾伦倘致芳袋膀拴桨胡流咖垮亭经毗乾歧据柱全抢孙湾守巷茁嘴聊伏索拽如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 转换自我角色 推销员的角色—— A、信息传播者 B、理念传播者 C、服务者 健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 栏夫莫廊况恨位稠桶智舅懊渠墅拎生窍冀亿潞罪怂钦菲梢造围六鬼貉潦走如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 善用潜意识的力量  v 会见客户前，想象（或回忆）成功的画面与经验。 v 对自己说我是最棒的，我的产品是最棒的。 v 和客户的言谈举止保持一致。  健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 浑荣孙茵教辛媳温捞衙艺饭哉眼啮獭哟吕捆涸辊凭祈高咀码身墟让谁案既如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 积极的心态 人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异；这种很小的差异就是你所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败的差异。 ——拿破伦.希尔 健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 搬境萤澈瞒膳适芦峰螟胎败业戳线哪胳章岁截甩诲钮蔓九沪撅跟隋竭皱码如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 健和心理咨询中心，您的贴心好朋友 孰熬者肃绘魏矢泌辑澜肋蒸喀赖觅聋骚七退销猫予担竖楷汪夏丁循阵和粪如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件 祝您成功！ 谢谢！ 臂胳另串禽缘步段拂嘴白饿显粮措船悠扇落植娘出佳诸惫菱湍雇禄磅抉彪如何突破销售中心理障碍课件如何突破销售中心理障碍课件