市场营销战略和计划课件.pptVIP

第二章 市场营销战略与计划;2、市场营销战略的主要内容 企业的宗旨、目标（经营方向） 企业的战略业务组合（经营结构） 企业的增长途径（增长点） 3、营销战略的基本类型 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 ;二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 ——应以市场为导向来确定。 2、确定企业目标 ——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。 3、企业的战略业务组合计划 战略业务单位的特征 对现有战略业务单位的分析与评估 波士顿矩阵、通用矩阵 ;1、BCG法（Boston Consulting Group）1)??? 市场增长率 ;22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0;2.通用电器矩阵方法 1)市场吸引力; 2)竞争能力;竞 争 能 力 强 中 弱;4、企业的增长战略;三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容 计划提要（对拟制定的计划的概要说明） 营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况） 机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题） 确定营销目标（销售量、市场份额、利润等） 确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径） 制定行动方案（行动