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销售程序绰岳侈伍朵誉玄经沈嗜凋;找同伴驯磕距婪柏迪驴想鼓融卤斋;1、我的准客户的区域分布在哪里;这里有一把钥匙1、从所有认识的;我适合做一个优秀营销员吗？评 ;销 售 程 序 拜访目的访后分;访前计划1.检讨以前拜访的“事;销售程序 访前分析拜访目的访后;设定目标的重要性1.提供明确的;举 例1.在十年内，送一个;销 售 程 序 访前分析拜访目;开 场 白好的开场白，应该……;专 长 说 明“请问您洽谈什么;称 赞你们的现场目视化管理很;发问春节要到了，想请教你，在员;建议创意现在产品促销费用高，以;引发好奇心我们公司有一个新项目;销售程序 访前分析拜访目的访后;需求的发展观1.潜在的需求-无;无意识的潜在需求： ;探索需求的工具与技巧1.探询2;问话类型（1）查询事实问话 ;问话类型（2）查询感觉的问话 ;问话类型（3）直接及间接查询感;探询（1）运用探询的技巧，以分;探询（2）“您会期望这会带给您;改进你的探询技巧1.事前准备2;聆听的技巧.非言辞性的技巧.言;非言辩性的技巧1.眼神接触： ;言辞性的技巧.对准焦距的探询.;环境/定位技巧1.轻松的谈话环;聆听四要领1.接触---身体语;有效倾听地建议1.停止说话2.;“听”的十大敌人1.只听爱听的;扩大需求的方法1.提高或增加某;Make no assump;销售程序 访前分析拜访目的访后;FABFEATU