补充书籍渠道分析.pptVIP

关于教辅图书的渠道分析;; ;各种图书的分类及生存渠道;市场渠道的现状;;当前图书发行渠道管理中存在的问题; ;教辅图书发展特点;教辅图书存在的问题;小结： 综上所以要选择好教辅品牌。目前市场上普通教辅品种过多过滥，教师和学生大都感到无所适从，加之盗版猖獗，很难吸引他们的眼球。 而品牌教辅以内容称王、品种齐全、学科设计系统性高，能给人耳目一新的感觉，近年来颇受教师和学生的青睐。;教辅图书品牌概念;教辅图书的品牌营销对策; 教辅图书营销渠道;教辅图书渠道设计;渠道差异化 (1)常规图书销售渠道的重组与选择 ①行政性指令的地域垄断的渠道 ②在书店门市部公平竞争 ③直销 (2)邮购渠道的新生 (3)立体化、整合化的渠道管理: ①复合渠道多向拓展(即多种流通模式并存：既有直营，亦有分销，甚至包括直销 ) ②???闭式销售整合渠道;渠道的管理;建立完善的渠道价格体系----- 建立忠诚;建立关系型渠道-----维护忠诚;渠道成员的激励————提高忠诚; ;成员： 周冰 周莎莎 王晨 郑芮 林永斌 赵文龙