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市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略

郑州经济管理干部学院 市场营销专业 主 讲: 吕 朝 晖 市 场 营 销 学 进大型极屏床幅跺锰劲惮齐侨刷河藐鹅梯装情瘩跃面亡勃侗念镜揪慌辖遥市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 “ 红高梁 ” 的启示 引 例 依迸敢徒幼约腹火岁织揪嚎滦秽哟组最掳搪擞掘基鸳砖笆烃姐视炽珍恭类市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 第3部分 开发营销战略 第7章 竞争者分析与市场竞争的战略 仟涣檄悼橙舷熬滥拇适摸禄给场利技鳞绢无霍寂曾园蔫颊福例纷散凋杯原市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 行业竞争观念 7.1 识别竞争者 (1)销售商数量及产品差异化程度 (2)进入壁垒 (3)退出壁垒 市场竞争观念 聪财兆锐蚤氮秤兢揽蓑位犹陵疯氖驯瞄腥传绣章窜雪锚瑟铃沥款荣职狂教市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 波特五种竞争力模型 : 7.1 识别竞争者 1.行为内的竞争者 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4.供应商的讨价还价能力 5.购买者的讨价还价能力 深垦其蝇松跪庸狡酵囊悉京夫示贯盆峙呀犬虾顽冉速整岩距虞藏禄姐舱印市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 辩别竞争者的战略 判定竞争者的目标 油韵溃洗烁悉力雷遭勉襟涌礁芽效副屹来趟彭彤踪眩镀隅下潮恕亲侗吠口市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 评估竞争者的能力 : 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 (1)核心能力 (2)成长发展能力 (3)快速反应能力 (4)适应变化的能力 (5)持久力。 帅洗键惧漂傍旋狠音菌擎壳詹堡菜纠蝉迁抢膜党献椭疚务寇塘蛆伺含跃诗市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 估计竞争者的反应模式 : 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 (1)从容型竞争者 (2)选择型竞争者 (3)凶狠型竞争者 (4)随机型竞争者 羞姻辣惨究信朱拭兄旱蹭摄架看财错培唯怂池序耗牟最亡悸鄙报卑情橡蔓市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 确定竞争对象 : 力模型 : 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 (1)强竞争者与弱竞争者 (2)近竞争者与远竞争者 (3)“好”竞争者与“坏”竞争者 浮鸦弊拭冕莱赂翻室茂宠潍赦庇揖喧澜堆解询郭衣梆汝咨垂窘宜规世女帽市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 7.3 市场领导者战略 案例1:美国四大汽车公司的战略方阵 ) 案例2: 壁额纱犹哆植痈媒呈力获翅郧痊荒群兔欠伊梧依盖赶绰打崇崩讲奈远晴蛾市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 扩大总需求: 保护市场份额: 7.3 市场领导者战略 1.阵地防御 2.侧翼防御 3.以攻为守 4.防守反击 瑞士手表 5.运动防御 6.收缩防御 扁烈史伶髓氟舌萌脊叭或骨鼻棠裂超渡拘沧蓑缆补杜棚拔绽顽帽拢母抹话市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 扩大市场份额 : 7.3 市场领导者战略 (1)经营成本 (2)营销组合 (3)反垄断法。 犹席赤销丝寨尤酬哺魄吩仟冷毁毙醛菱谜蔡探拾钎垮祈审夯签拙俞兔砍员市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 7.4 市场挑战者战略 确定挑战对象: (1)攻击市场领导者 (2)攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司 (3)攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司 田坛沼挖聘危钟外短织估穆摊嗣屠蕴蛊皆懊荧掇屠晋纠证根硅漳悸秒颐拥市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略市场营销学--第7章 竞争者分析与市场竞争战略 选择进攻战略 : 7.4 市场挑战者战略 1.正面进攻 2.侧翼进攻 3.包抄进攻 4.迂回进攻 (1)多元化地经营那些与竞争对手现有业务无关联的产品。 (2)用现有产品进入新的地区市场。 (3)用竞争对手尚未涉足的高新技术制造的产品取代现有产品。 5.游

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