如何积累大量准客户.pdfVIP

营销技巧 如何大量积累客户资源 分公司营销部 李 旭 2010年03月01 主要内容 • 一、一米定律 • 二、从顾客那里去要推荐名单 • 三、人到哪里，名片跟到哪里 • 四、只从介绍对象那里买产品不要从 非介绍对象那里买任何东西 • 五、主动出击 • 六、多参与 • 七、处理好邻里关系 八 和你的孩子的每 位老师见面 一、一米定律 • 这是营销员认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中 最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之 内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个 拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如 果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈 的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进 入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有 的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们 好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律， 你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并 把这个习惯复制到你的团队里去。 二、从顾客那里去要推荐名单 • 从听你讲保险计划的人那里或者从老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成 败的关键，做好保险营销要学的第一件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的时 候，他们会给你的。 三、人到哪里，名片跟到哪里 • 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你 想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你 就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。 有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发 完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。 他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋 里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说： “先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片 吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！” 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存 在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。 四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象 那里买任何东西 • 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就 会记住你。如果你的发型师不符合介绍对 象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。 五、主动出击 • 在生意中要主动出击，别总是在寻找角 落，要寻找行动时机。很多人想寻找介绍 对象，但不愿意和别人相处。有的人问我： “李老师，我知道人际关系很重要，可我没 有工作，怎样才能找到人呢？”我告诉他说： “到处都是人，医院、机场、商场里都是 人，重要的是你要主动出击。” 六、多参与 • 每件值得你参与的事情你都要积极参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要太具 有功利性、目的性，不要为了得到介绍对 象才参与。如果你参与了某个机构，就用 心地去参与和服务。 七、处理好邻里关系 • 中国有句俗话：“远亲不如近邻。”融洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过 去敲敲邻居的门：“您好，打扰一下，我是 您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请问 我能知道你的名字吗？” 八、和你的孩子的每一位老师见面 • 和你的孩子的每一位老师见面，不仅是