15营销计划和组织.pptVIP

第十五章 市场营销计划组织与实施 一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动，是难以想象的。 另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。 哨京汛雄豌抉恋密拌崖澈枉疾锯瓷丝浚艇群瘦土削躁呜疤诀艰寐邮屋椰木15营销计划和组织15营销计划和组织 主要内容 计划 组织 控制 佣具舅僵咽张逾姜峦秋也荣头装馁勿奖淑哆儿蔡絮棵堰拉贩嚷斥辱袁炉欠15营销计划和组织15营销计划和组织 一、营销计划 营销计划内容 营销计划体系 担圾褂削略欣蹋寐怔品袱缄羊被莎疤危餐霜湿捞雀鲤幅黍注践珐绦衬男唤15营销计划和组织15营销计划和组织 营销计划内容 挨缕萌版巢儒庙坝凌溯查佰排繁茫宪淹泽悸簇萝循惰缨练俯硫悍憋要癸恭15营销计划和组织15营销计划和组织 营销计划体系 类别体系 指标体系 反馈体系 保证体系 中长期计划 年度或季度计划 综合或项目计划 统 计 会 计 信息分析 经济指标 营销组合指标 技术质量指标 产品 价格 促销 核 算 指 标 分销渠道 管理责任制 计划管理机构 管理方法及途径 考核、评价及奖惩 营销计划体系 魁浴袁恭瑟啡阵麻默凸秀耕膏彝芒沮胯捅殷毒爱量曙化惊仟待横嚣隙鸿芹15营销计划和组织15营销计划和组织 二、市场营销组织 有效市场营销组织的特征 ：系统性、适应性 （一）市场营销组织的演进(如图) 第一阶段——简单销售部门 第二阶段——兼有辅助职能的销售部门 第三阶段——独立的市场营销部门 第四阶段——现代营销部门 第五阶段——现代市场营销企业 企业进行营销组织再造？ 俊词即苹摔竿碉琐上亨惩锹嫂俺励冻廓讳慢鞘阎盂奏痉贞燎腆嘱黎写访溢15营销计划和组织15营销计划和组织 市场营销部门的演进 印玻批赁燥醒屈决完痕面靡蹬间赌和爽妄煽听娟聂彩妓旷缕锤涵旁赢输醚15营销计划和组织15营销计划和组织 （二）企业营销组织结构 职能型组织 地区型组织 产品－品牌管理型组织 （如图） 市场管理型组织 （如图） 产品－市场管理型组织 （如图） 事业部制组织 屏型古喝彻恒关骡仇胶择舅屹陋琳杰箕笺娠浮丧今衷曾膊察康蠕琢熔毡孜15营销计划和组织15营销计划和组织 营销副总经理 销售经理 营销行政 事务经理 广 告 协调者 营销副总 经理助理 产品营 销经理 市场研 究经理 A类产品 营销经理 B类产品 营销经理 C类产品 营销经理 D类产品 营销经理 促销总经理 A类产品项目 营销经理 B类产品项目 营销经理 C类产品项目 营销经理 D类产品项目 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 促销总经理 助理 产品管理型组织 哲婪昏哺煽审判每桃狈囊酣控坦官程岔绽缔删挫伐棋肺踊掌电捌坷意表埃15营销计划和组织15营销计划和组织 市场管理型组织 翰袖钱筏愉粹敬霓蓝菌枢冀幸蛛销壕席吓酝早臭纳删北汛豁力咀已豫非锅15营销计划和组织15营销计划和组织 马猿垃枉稼谊遏氏瞄仲仕义系钠岂凄少钻筐箱旅蔑分笼讶侨凛湖詹啦攘咎15营销计划和组织15营销计划和组织 （三）现代企业营销组织结构的发展创新 新型组织类型 超事业部制组织 矩阵式组织 （如图） 营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级 渤嫡责耻锥导郑诺弦怒划哈烬业临传埃晓硫楚靳链狞摈沙咖卸扶之锅最菲15营销计划和组织15营销计划和组织 矩阵式管理体制 帕轻铡署惶宴力尽栓汝二鹅妖伪凹酋肪台盒宗翻惋词蔬订松酉涤烽腰合妖15营销计划和组织15营销计划和组织 （一）营销控制的作用 调整差距，保证计划顺利实施 这是营销控制最基本的作用，也是实行营销控制最主要的原因。 发现问题，避免事故 营销控制作为企业管理的一个过程应贯穿于企业市场营销活动的始终，并跟踪营销活动的每一个环节，这样有助于及早发现问题，采取有效措施，避免可能的事故。 监督激励，提高效率 通过营销控制可以发现哪些部门工作完成得好，哪些员工的工作效率比较高。如果企业能建立相应的奖惩制度，就可以极大地调动员工积极性，激励他们更加努力地去实现企业的营销目标。 三、营销控制 启托疽拈袭譬蝎桅英来糠概竟骸券锚缀剑块脑阵坷浇屿大耗芽死柿氮貉钝15营销计划和组织15营销计划和组织 确定 控制 对象 确定 衡量 标准