调整经销商注意事项.pptVIP

调整经销商的注意事项;他是谁？ 我是谁？;1、客观分析、不能凭个人主观的喜好;2、必须物色有新客户，并达成意向，并要做出评估，才能签订协议。;3、与原经销商必须做出合理的解释。 必须有充足的理由，有数据支持，列出经销商的不足，让他心服口服。 要善始善终。;4、与原客户必须核对帐务;5、清晰债权、债务的转移。  除个别非常特殊的超市外，原则上公司不接受超市欠款收据，如是非常重要卖场，则需将收据传真到公司审核，区域主管与经销商、卖场一起签订债权转移协议，才能确认。;6、不要留尾巴和隐患。 限定对方退货时间，汇款时间，交接时间，尽量一次性处理完毕，不要拖泥带水。;7、完善发货手续 将货转移给新经销商的，必须是以发货形式；如不能销售的，退回公司，不能移到经销???仓库，经销商对货必须签字确认。;8、个人与办事处不得发通知。 发调整经销商的通知，必须由销售部发出，避免个人冲实，否则由个人承担责任。;9、能协商解决，尽量不通过法律途径。 请律师 起诉状 法院调解不成 判决 上诉 （一审） 结案 判决 申请执行 受理立案 强制执行 （二审） 继续执行 ;结论：;鱼和熊掌，二者不可兼得，舍鱼而取熊掌。 必须签合同，并明确债权、债务、结算方式等。 平时不要接受经销商的恩惠，否则你会被套牢。 要与经销商保持一定的距离。