一代宗师的保险理念.pptVIP

课程大纲 一 前言 二 黄伟庆的个人简历 三 黄伟庆的保险历程 四 黄伟庆的保险理念 五 保险行业的发展前景及我们行动计划 大师的保险历程 第一阶段：初入保险业，改变命运 第二阶段：爱拼才会赢，争取做主管 第三阶段：用心经营企业，追求卓越 第四阶段：成功之巅，保险人的骄傲 大师的保险理念 业务拓展 （1）? 最后一枚硬币 （2）? 考虑精神与蘑菇战术相结合——目标、毅力 （3）? 鳄鱼潭中石狗公——目标市场、创意行销 （4）? 托起客户反思维的翅膀 （5）? 豪华邮轮与救生艇的关系 （6）? 众里寻她千百度 （7）? 水银泻地，无孔不入 * * 改变命运， 初入保险业 爱拼才会赢 争取做主管 追求卓越， 用心经营企业 成功之巅 闯 拚搏 经营 用心 展业方法 增员方法 追踪保险 十个铜板的故事 追踪三年的能人 追踪八年的保单 老虎精神 蘑菇战术 追踪到底 三 个 字 每做一张单子，就象一块砖头； 每给朋友做保险，就会在售后做好服务； 砖头是保险大厦的基石； 砖头如果是沙子做的，大厦会有倒塌的时候。 第一天，主管说只要一天拜访3个客人，3年后你就能成为主管，就能买房子。 黄伟庆说时间太长了，3年的事情能不能1年完成，我一天可以拜访10个客人…… 寿险是我所选择的，我对自己有信心， 我也有做事业的雄心。 做保险我一定要做主管，俗话说，孤掌难鸣。做主管不仅仅是在名片上写着经理，可以有工作间，这种向上的想法是对的，但是还不够； 做主管是做自己的事业，经营自己的企业，扩大自己的发展空间。 做主管的形象要正面的，不能有负面的语言，要成为属员的榜样。如果主管做的不好，就会成为属员效仿的对象，一定要做好的榜样。 我想成功，我要成功，我一定要成功。这三句话我天天看，看了一年多，我做主管了。 主管要学会把自己的事业当企业来经营。 做主管的人不仅要经营，也要做保单，也要招募，我希望招募的人都象我一样有自大狂。我的选择是很严格的。 为了招募一个好的人，我花了三年的时间，每周去看他。 有了组员就要照顾他，有了利益就要先考虑组员的利益，对组员要爱护有嘉，组员赚钱的时候主管一定会赚钱，这个团队的人唇齿相依。 只要有人的地方就有问题，小病不医，问题会更大，有了问题就要解决他。组员有问题就要帮助他，问题淡忘他，组员有优点就去赞许他。组员有缺点，也要朝着积极的方向去看，才会在团对中合作的很好。 黄伟庆说，一个人做保险，就象在走一条长路，走着走着，感到很累，很孤独。而大家一起做保险，说说笑笑，不觉累，不觉孤独，漫长的路程也不觉得远了。 * * *