终端数据分析.ppt

ABC分析的基础数据 还需要考虑哪些因素? 库存构成比 终端上货前必须做的分析？ 终端: 要货时“多多益善”! 调货时“一毛不拔”! 如何解决? 如何解决商品要货问题？ 尝试-1: 达标考核+月库存周转率考核 (月初库存 月末库存) + ÷ 2 月营业额 如何解决商品要货问题？ 某月.ABC店完成业绩目标分别为20/24/32万. ABC店月初库存分别21/28/35万. 假设公司月库存周转率为0.8. ABC店应该分别在此月进货多少为合理? 如何解决商品要货问题？ 库存周转率 月营业额 月初库存 月末库存 2 25 0.8＝ ( 21＋？) ÷2 尝试-2: 对畅滞销进行分析 如何解决商品要货问题？ 畅销品的确认 A 100 B 90 C 85 D 70 E 65 ------ 滞销品的确认 Z 10 Y 15 X 20 W 30 U 32 ------ 以不同纬度进行排名 以数量排名 以货值排名 款 号 货品 描述 第4周销售数量 店铺库存数量 店铺库存周数 店铺 数量 每店销售数量 A08 长T 243 725 3 55 4.4 D12 长裤 F11 茄克 款 号 货品 描述 第4周销售货值 店铺库存货值 店铺库存周数 店铺 数量 每店销售货值 A08 长T 36025 108750 3 55 655 H03 羊绒衫 如何解决商品要货问题？ 尝试-3: 断色断码调货分析 如何解决商品要货问题？ 消化率分析 消化量分析 X店 消化量 消化率 A 100 90% B 120 82% C 60 90% D 50 82% 新货上柜半周Part week/一周Full week分析 对新上柜一周之内的货品进行观察,预测未来销售走向. PART WEEK分析表 款号 商品 描述 零售价 已上柜时间 销售 数量 店铺 数量 店均销 售数量 店铺 库存 总仓库存 总库存周数 B02 衬衫 300 3天 160 33 5 3100 2740 15.6 打折政策的有效制订？ 生命周期分析 商品交叉比率 时间 销 售 数 量 确认 商品生命周期 确认 衰退变量因素 打折政策的有效制订 商品的生命周期 商品生命周期各阶段的特点 　　商品生命周期各阶段的特点如下： 　　第一阶段（导入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市 场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。 　　第二阶段（成长期），在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。 　　第三阶段（成熟期），在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。 　　第四阶段（，衰退与淘汰期）商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。 如何制定销售折扣 题目:进货1000件,毛利率60%,原价销售出去400件,预测到商品销售周期结束时如果按原价销售将会销售200件,公司库存周转率目标是4. 要求以什么样的销售活动完成库存周转率目标? 1 设定销售800件的毛利率X 800/200X=600/200*60 X=45% 2 折扣后毛利率设为Y 400*60%+400*Y=800*45% Y=30% 3 设折扣毛利Z Z/（Z+40）=30% Z=17 折扣=（17+40）/100=57% 货品分析中还需注意的几点 规避断货:进销存每日管理 规避呆滞库存 商品名称 商品变动数据 平均每日出库数量 库存天数 期初结存 入库累计 出库累计 期末结存 A 22 30 520 800 660 660 B 18 10 320 400 540 180 C 27 4.8 560 380 810 130 D 8 10 12