如何销售大数据.pptx

如何销售大数据;新客戶的第一次接觸 聊勝於無、得寸進尺 Vpon 案例分享;新客戶聽到 Teradata 時 沒聽過，是什麼公司？ 高檔貨，我們應該用不起！ 我們都用 Open Source 打造系統（寫程式取代 Storage） 幾個有效的回應 你有沒有看商業週刊，他們本期 Big Data 的主題就是在報導 Teradata天睿公司 我們是一個技術導向的公司，不太投資行銷，通常碰到問題後就得來找我們！ 競爭者遠不如我們，總以價格來 嚇唬客戶，其實我們有很多實惠的好產品。 Teradata 是 Big Data 大廠中唯一擁抱 open source 的公司（Hadoop, R …）。 Teradata 只服務 客戶，從來不會 audit客戶，有些公司用我們來制衡 Oracle ! ;我不敢承擔等12個月才下第一張單。 賣 Tableau 是手段，不是目的 … Tableau 是眾多軟體中，CP 值極高的一項 台灣電信業的成功經驗 有使用 BI 的客戶反而好賣（操作便利性、Gartner評比、多元資料串接） 改變客戶對 TD 刻板印象 Tableau deal 帶來一些意外的收穫： 成為既有供應商 客戶有問題，變成他每天在追我 … 一堆專案問題，透過服務累積信任（PS、Presales、Tableau 原廠、Tableau partner） 最省錢的 Big Data 專案（GA 分析、Splunk 分析 、R 整合 …）;Tableau 幫我運球到球門，進球仍要找方法： 傳染到其他單位，加買 License 或 PS 合併多個資料源，給老闆一些新鮮的東西（零售業的 O2O客戶視圖） 鼓勵客戶使用 connect live ？ （Connect Live vs Extract） 促銷 670、2750、6750，建立倉儲試營運 瞭解 Oracle 、SQL Server by core 計價模式 一體機其實比較便宜 要 Partner 也去購買 Tableau 來開發加值產品（KPMG與工研院）。 讓 客戶也變成 Teradata 的合作夥伴 ！ ;Vpon 背景介紹 行動廣告領先廠商，台灣第二大、中國前十大、不斷建立亞洲各國據點 全部使用 Open Source 打造行動廣告精準投放系統（Hadoop, NoSQL） 趙國仁（龍捲風 funder）領軍的 Data Scientist 團隊，以 Hadoop / Spark / R 進行分析。;;Vpon 碰到的資料處理困境 業績大幅成長，不斷擴增 Hadoop Cluster，光台灣的資料都已經來不及分析。 Hadoop 太慢、Spark 不穩定、MySQL 跑不動 無法做 Data Model ，每一次的分析都要重頭來過，大量的重工與等待 2014 年底中國的資??要打進來分析，需要更快、更穩定的解決方案 ！ Vpon 的幾個可能選擇 … Teradata、Aster、Spark、SAS Lasar 、EMC GP、Qlik、Spotfire 、Tableau Data Lab 需要功能：資料預處理、資料準備與 Profiling、Data Mining/machine learning、資料理解與洞察、視覺化展現與報表輸出 表面競爭，私下暗助的 Aster POC 只有 TD 成功完成 了 POC; 採用 Open Source 公司的內部想法： RD 總想要自己搞，Business User 追求時效，連結 Business User 才有扳過來的機會 會寫程式的都不善分析，亦不懂 Data Model，闡述 Data Model 與使用者自助服務 Tableau 視覺化切入很討喜 ！ Teradata 服務能量不足 Hadoop 技術（Map Reduce）、Spark 技術、In memory 技術、Streaming 技術 Data Ming 技術與 應用 Know How 維護 Teradata Reputation Open Source 使用者是散佈消息最快的一群 讓他們用出效益 ! 用上癮，創造 Teradata 與 open source環境溶在一起運作的實績 追求異業合作，化客戶為夥伴！ 強化關係 ;