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积跬步致千里起微小成大器以龙马乾健的创业精神 再拓雪龙新基业——在隆重庆祝雪龙集团20周年厂庆上的讲话集团副董事长、总经理 贺频艳2016年4月24日尊敬的各位领导、各位贵宾、各位同仁；女士们、先生们：下午好！仲春时节，垂柳落花，物色连月，美景良辰。今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝雪龙集团建厂二十周年。在此，我谨代表雪龙集团董事会、雪龙集团管理团队，向今天莅临纪念活动的各位领导、各位贵宾表示热烈的欢迎！向为雪龙创建、发展、壮大做出卓越贡献的老领导、老职工表示崇高的敬意！向多年来一直关心支持雪龙发展壮大的政府机关、客户单位，向与雪龙集团同呼吸、共命运的各级供应商，向为企业实现快速发展倾注全部智慧和力量的全体员工，表示衷心的感谢！春天是播种的季节，一年之计在于春。此时此刻，我们的心绪难以平静，展开雪龙发展的巨幅画卷，展现的是雪龙人艰苦奋斗、自强不息、创业创新、开拓进取的精神风貌。 一、创业、发展、壮大，过去二十年的历程回顾光阴荏苒，回顾过去二十年的发展历程，我们依然收获着不断前行的自信与力量。1996年，霞浦镇工办下属的年产值仅200余万元的北仑汽车塑料风扇厂连年亏损，两换厂长，资不抵债，面临倒闭。近两百万的银行贷款、40多名员工面临失业，怎么办？当时的霞浦镇决定将企业转制，但是需要一名能人来接管企业，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。谁是这个候选人？几经考量，当时的霞浦工办找到了我的父亲，现任雪龙集团有限公司的董事长贺财霖先生。这家企业，接还是不接，一方面是镇领导的信任和期望以及对40多名员工面临下岗的不忍，一方面自己已经年届半百，且要面临已经走上正轨的事业可能变成一无所有的风险。在家人和亲朋的劝阻声中，我的父亲几经考量，最后凭着一句“承包全部，人又不会死，屋爿又不会扒掉”,毅然决定接手企业。接手这家企业，是我的父亲第五次创业。这家生产停顿、资金枯竭、负债累累、人心涣散、濒临倒闭的小厂，如何将它重整旗鼓，走出困境？我的父亲深入客户，深入企业，深入员工，以市场为方向、以技术为抓手、以质量为信誉，带领全厂职工一边搞生产，一边搞营销。接手这家企业，困难是突出的，步履是艰难的。十多年没有更新过一台设备，三台注塑机早已老化，机器漏油严重，做着做着突然自燃起火，把机器线路全部烧坏；银行贷款每月的利息两万多元，无从支出；一笔笔欠款难以讨回……面对进退维谷的窘境，我父亲大刀阔斧，调整组织人事，做到人尽其职；强化生产效率提升，节约成本，做到物尽其用，提升利润空间；确定讨回应收款的策略，巩固资金链。三板斧投下去，效果立显，第一年企业就起死回生，从年亏损60万到盈利13万，实现大的突破！诚信是雪龙发展的基石，为客户分忧解难是雪龙发展的信念。1997年，一汽要求雪龙做两套吹塑气道和管道产品，12天内就要交货，时间紧迫。生产吹塑管道需要吹塑设备，而一台设备价格50万元，雪龙刚从困境中走出来，一无设备、二无资金、三无技术，怎么办？面对这样的挑战，雪龙人有条件要上，没有条件，创造条件也要上。用注塑机改装，只要做好吹塑模头，用注塑螺杆打斜45度，加上吹塑模头，就可以吹塑。贺董事长带领厂里的技术骨干利用报废的300克立式注塑机作为合模架，一边进行注塑机改造，一边进行合模机改装，经过两天两夜，注塑机改为吹塑机试制完成。然后又带着技术人员连夜试制，一次不成，再试；不成，再试，硬是将一道道技术难关攻克。终于如期完成。当一汽采购部领导看到两眼布满红丝的贺董事长，“忍不住感慨，把产品交给雪龙来做，放心！”。就是这样，我们的雪龙赢得了客户的信任和尊重，更赢得了在汽配市场立足发展的契机。掌握核心技术是雪龙企业发展壮大的不竭动力。为了在汽配业界崛起壮大，做专做强，以我父亲为代表的第一代雪龙人励精图治，发奋图强。一次，为了研发φ450、φ490风扇，在将近两个多月的时间里，我父亲和他的技术骨干们将床安在厂里，一门心思投入到PP改性风扇的材料配方研制和性能改善上。不唯书、不唯上，只唯实，研发出经得起实践检验的好产品。在大家的集体攻关，共同努力下最终，风扇性能达到试验要求，并进行试装，通过跑车试验。得用户者得市场，雪龙以对客户绝对的忠诚赢得市场。从1996年至2006年十年间，我的父亲倾注心力，坚持亲自带领销售人员跑市场，织就覆盖面广、分布合理、网点众多、服务半径小、反应迅捷、功能健全、机制稳健的销售网络。勤于实践，下功夫钻研，善于总结才能在销售中积累起丰富的经验。为了把雪龙销售员炼出来，使团队成型，我的父亲、贺董事长亲自带领销售员出差、拜访客户。手把手指导销售谈判的实战，让销售员置身其中，亲历体验。待到夜晚，与销售员同住的寝室成为学习的课堂，也在磨砺中实现选人、育人、用人 ，建立雪龙的营销团队。就这样，在董事长的带领下，在全体雪龙人励精图治，兢兢业业的艰苦奋斗下，雪龙集团