基金销售对话分析 46p.pptVIP

2 6 、我们的 A股太贵了，我只想投资 QDII或者直接投资港股。 答：股价的高低不能决定风险的大小，港股或者 Q DII虽然价格较低，但 是面对现在全球性质的金融危机，海外市场指数一直没有好转，他们下行的风 险还是比较大。相反，A 股市场的估值区域是合理的。投资不是看哪个市场的价 位低，而是看哪个市场更具有投资价值。对于未来 A 股还是海外股市走得好谁 都说不准，但是我们可以适度地分散投资，把资金都投资海外的风险是比较大 的。 2 7 、我还没决定好买什么，再等等看吧。 答：经济学泰斗哈耶克说过：很多的经济衰退是值得拥抱的，拥抱以后才 能够赚钱。今年以来，大盘上涨了了不少，但是大部分客户由于在年初以来， 一直持观望态度，以至于眼睁睁地看着指数和偏股型基金上涨，自己却因为没 有投资而错过了赚钱的机会。的确，我们等来了这波行情，但是，很遗憾，因 为我们“还没有决定好” ，所以我们错过了。值得庆幸的是，现在的市场估值还 处在一个相对合理的区间，机会离我们并不遥远。 2 8 、别跟我提基金，听到基金俩字我就生气。 答：确实，基金能够跌成这样，谁都没有预料到。但是市场都下跌到这个 份儿上了，市场点位已经进入到一个相对合理的区间，如果在这样的一个时候， 适当配置一些偏股型基金，从中长期的角度来看，也是比较安全的，一旦股市 转暖，您也不至于错过解套甚至获利的机会。比如在 2008年