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商品节日促销策划 目录 ①活动主题 ②活动目的 ③活动时间 ④活动地点 ⑤活动对象 ⑥活动内容 ① 在10月1日购买九阳豆浆机系列产品满599元给予6折优惠；并赠送价值129元的九阳电热锅1台 ②在10月2日-4日购买九阳豆浆机系列产品满599元给予8折优惠；并赠送价值59元的九阳榨汁机1台 ③在10月5日-7日购买九阳豆浆机系列产品满599元给予9折优惠；并赠送价值39元的九阳电热壶1个 注：购买用户均获得价值5元的除垢剂1包。数量有限，送完即止。 凡在活动期间购买九阳豆浆机系列产品可参加【疯狂礼品盒】活动 【疯狂礼品盒】在活动区放置印有企业LOGO的不透明礼品盒，顾客可抓取礼品。礼品盒内有：1元、5元、10元现金奖、优惠券及各种家用物品，中奖率100％ 活动期间购买九阳豆浆机的顾客持有小票可参加【唱红歌，赢好礼】活动 【唱红歌，赢好礼】顾客现场唱红歌，根据歌曲完成度、带动现场气氛等情况综合评比，分为一、二、三等奖以及鼓励奖，一等奖得主可获价值129元的九阳电热锅1台，二等奖得主可获得价值59元的九阳榨汁机1台，三等奖奖得主可获得价值39元的九阳电热壶1个，鼓励奖为九阳好礼1份（内有九阳豆浆机系列小礼品10件套）。 ⑦活动流程 ⑦活动流程 ⑦活动流程 ⑧经费预算 ⑨意外防范 1.预防活动期间遇到天气变化，提前购置雨具，积极做好应对措施，室外表演可选择取消。 2.预防遇到政府有关部门的干预，主管部门提前做好各项准备，一旦发现问题积极协调解决，保证促销活动顺利进行。 3.预防消费者对产品或服务产生异议，售后服务部门积极深入处理，微笑态度解决顾客问题。 4.加强促销场内安保工作，确保促销活动能有序进行，减少不必要的损失。如遇到突发事件，及时上报。 5.由主持人负责调动现场气氛，确保现场积极活跃。 ⑩效果预估 1.九阳品牌是国内知名品牌，是豆浆机行业的开创者和领路者，凭借其品牌优势可迅速打开销路，增加其产品的销量。 2.通过十一黄金周合理的契机配合低价销售策略，使健康、快乐、生活的理念逐渐被人熟知，以提高市场占有率从而巩固市场地位，打击竞争对手。 3.九阳致力于产品和服务的持续创新，通过本方案的精心组织策划、各方的密切配合加之充分利用广告媒体手段，必会引起市场的强烈反响，引起一波抢购小高潮。 制作时间：2015年3月 制作团队：春季高考奋斗者 ⑩效果预估 ⑨意外防范 ⑧经费预算 ⑦活动流程 ⑥活动内容 ⑤活动对象 ④活动地点 ③活动时间 ②活动目的 ①活动主题 1.抓住“十·一黄金周”这次契机，利用促销手段吸引潜在消费者购买促销产品，以提高产品的销售量。 2.借助“苏宁”这个具有一定知名度与美誉度的市场进行优惠活动，传播“九阳”品牌，扩大产品的销售范围，增加产品的知名度。 3.使用低价策略打击现存及潜在的竞争者，稳固销量领先的地位，提高产品的市场占有率。 前期准备：2015年9月26—9月30日 活动期间：2015年10月1日—10月7日 后期延续：2015年10月8日—10月10日 ·针对商务人士推出专供的商用豆浆机； ·针对追求饮食、生活高质量的顾客推出“双能全磨系列”“植物牛奶系列”等产品； ·针对广大潜在客户。 价格促销：【打折】十一黄金周，我们来约惠！ 娱乐促销：【表演】喜迎十一，唱红歌，迎奖品！ 十一黄金周，我们【约惠】 假期欢乐多，购机有好礼 喜迎十一，唱红歌，迎奖品！ 前期准备 ①借助青岛电视台黄金时间、青岛电台及《青岛日报》等媒体加大宣传力度。 ②在青岛商业街、闹市区等人流量大的地区发放DM，并悬挂大幅宣传海报，以“九阳，创造健康生活”为主题。 ③布置相关活动场地，人员、奖品、赠品安排，准备好应急资金。 活动期间 ①店内放置“活动流程告示牌”并请促销人员现场操作豆浆机，促销人员进行一对一促销。 ②设置“顾客体验区”让顾客亲自体验产品的操作。 ③安排引领人员，负责为顾客指引交款处，领奖处等工作。 后期延续 利用户外广告、公交站牌继续扩大宣传，继续利用网络、电视等加强产品在顾客心中印象，稳定与老客户的关系。 支出项目 费用合计（元） 活动赠品、奖品 2600 媒体广告宣传（电视、电台等） 3400 卖场陈列布置（活动道具、海报等） 2900 活动人员（促销员6名、保安2名，接待1名） 4000 发放DM(3000*1) 3000 应急资金 10000 合计 25900