营销计划不是老板制定的(二).doc

第二章　营销计划不是老板制定的 （一）老板的经营等式 1.老板的经营等式 老板的经营等式为：利润=费用+收入 2.为什么老板的经营等式不是“利润=收入-费用”？ ( 首先要投入，要先花钱，但花钱是可预计得到的。 ( 经营具有风险性。 ( 回报，也就是能挣多少钱并不清楚，只能是预期。 （二）经营者与管理者的区别 经营者和管理者最大的区别是风险不同，具体来说包含以下两点： 1.管理者的风险 管理者如果失败了，损失的仅仅是工资、提成或奖金。 2.经营者的风险 经营者如果失败了，损失的不仅仅是财富，还有老婆、孩子和他的家庭财产。 (三)计划应当体现经营者的思维 1.经营者应该想什么 营销策略、整合资源、主要结构和关键程序。 2.经营者应该做什么 目标、计划、组织、实施、绩效和信息反馈、意见处理。 3.经营者应该怎么做 启动计划、实行控制、执行评估。 （四）营销计划与公司计划体系的关系 ? 1.公司经营计划系统 图1-1 公司经营计划系统示意图 2.年度营销计划的实施结构 ( 认清形势与问题 ( 制定营销计划的业绩指标 ( 制定营销计划的思路与策略 ( 制定具体的行动方案 ( 评估营销损益