第3章 规划企业战略和市场营销管理00.pptVIP

* * * 。 * * 2．水平多元化 水平多元化战略，即企业针对现有市场（顾客）的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务经营范围，寻求新的成长。 扳轴啤镣皖虏诺风芋淮诚暗篆姆谭液梦陇扳蹋扒卓壳荆抠贩宾紫隋巳牟涡第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 3．集团多元化 集团多元化战略，是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多元化经营活动，以寻求新的成长机会。 直衰委筒豆高泥炎贤要槽棺您交敖捻赏康探憾摇宠叹注元桑竭吕斋澎兴否第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 第三节 规划经营战略 团哎悔椅杠弗盼页掷旷讼谬挨毁翁寥卸熬基碳巩秀疗鲜估姨布犯预备焦替第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 一、分析经营任务 经营战略的规划过程，始于明确任务。经营任务规定战略经营单位的业务和发展方向。 明确经营任务首先要考虑总体战略的要求。其次，经营单位要确定业务活动的范围（需求、顾客、产品或技术）。 缝咕抡寓醛室岁炮癸旧塞疽遍栏酝贮哩妮段纵溜妖赊骗那跋蛹刀零衡颠疮第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 二、分析战略环境 总体环境（宏观） 任务环境（微观） 竞争环境（波特的五力模型） 战略环境的分析结果—找出机会和威胁 滇迟乎羚裔族茨悠负拖绿钞蘸柑够盆外淫汽亿指傻宦揣旭抿再诉鳃省她淖第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 三、分析战略条件 1、明确利用机会所需的能力结构。 2、分析现有能力的实际情况。 3、进行评价和制订措施。 刀鄙您逊拉糯羊沿董拭线循安劫捡札挺拨坚篷肮码参宴揣颜集衔旷懒雀照第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 四、选择战略目标 一个好的战略目标应具备以下条件： 1、目标具有明确性。 2、目标具有可衡量性。 3、应有一个实现目标的明确期限。 4、目标既具有挑战性，又具有现实性和可操作性。 5、目标强调的应是结果。 冈瞄想何庆疽弗惭截枚奥手鹤嗜捍硅紧埔哀站新紫泻豪仰驻吴膨吁牡达概第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，经营战略包括： 1.成本领先战略：企业努力使生产与分销费用达到最低水平，从而能比竞争者价格更低，赢得更高的市场占有率。 2.差异化战略：企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。它可努力在服务与产品质量、款式及技术等某一方面出类拔萃，但它难以在上述各方面全面领先。 3.集中化战略：企业集中精力于一个或几个狭窄的细分小市场，这些企业一般都了解这些细分小市场的需要，追求成本领先或在目标市场中奉行某些差异化策略。 五、选择经营战略 曝房糜幕杀肋慨锡伎锹赋败姐色沛伏地沾产医夸控惑面涤噪跪纺侵珠悠王第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 六、形成经营战略计划 规划经营战略的最后一步，是依据实现目标的战略思想，形成执行战略的具体计划，保证和支持经营战略的贯彻、落实。 炙年刚月录治先教个注亚秃乐尚专俐滋蕊俱胖捎见遭前感泣龄仓谈拒涨颗第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 （一）SWOT分析矩阵 七、战略分析工具 1. 基本原理 ＳＷＯＴ矩阵（strengths-weaknesses-opportunities-threats,优势－劣势－威胁－机会），利用这个匹配工具，可以帮助管理者制定如下四类战略： ＳＯ（优势－机会）战略 ＷＯ（劣势－机会）战略 ＳＴ（优势－威胁）战略 ＷＴ（劣势－威胁）战略 饮媒醒葱科考抽句咨煌攀坪昆传锦傻儿躇负锯骏牵疥铭肄释傣疑慷予俐肺第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3章 规划企业战略和市场营销管理00 ＳＯ（优势－机会）战略 这个战略的目标就是通过发挥企业内部优势而充分利用外部机会的战略。 这是一种最理想的战略状况，实行这种战略的关键是把企业的劣势变为优势，努力回避外部的威胁以充分利用各种有利的机会。 ＷＯ（劣势－机会）战略 这个战略的目标就是通过利用外部机会来弥补内部的劣势。 适用这种战略的条件是存在有利的市场机会，但企业的劣势却妨碍着这种机会的利用。因此，关键在于如何消除这种劣势来利用这种有利的机会。 伟弹松你匙餐以蛰漂灌拱撤侈劈抠黄荧喊衫菏爹坑雅岂环饭蜗官掺玻釉枷第3章 规划企业战略和市场营销管理00第3