第三章 市场调查和预测-最新.pptVIP

第三章 市场调查与市场预;§ 3-1 市场类型与目标市;**3、购买动机 具有购;1）、 感情动机。即由心理需要;1、消费品市场的含义及特点 ;（5）、要求方便，除高档特殊品;（1）、购买者人数少，购买频率;（一）、市场细分的概念和作用1;**年龄人口数量比重（%）0—;根据表中数据，可以知道不同子市;2、作用：1）有利于企业确定目;1、消费品市场的细分标准：1）;1、目标市场应具备的条件1）、;采取这种策略的优缺点：单一产品;3）、密集化策略：是企业集中力;消费者所感觉产品特征的相似性。;当竞争者少时，可采用无差异策略;** § 3-2;**2）、市场调查是企业进行市;** 政治环境、法律环境;3、竞争者调查第三章 市场调查;**5、价格调查第三章 市场调;**1、收集资料，进行初步情况;**制定调查计划选择调查方案类;（一）按选择调查对象的方法划分;**抽样调查法又有以下几种：1;分层原则：在分层时，应尽可能使;例：某机床厂将产品销售给五个行;各层应抽取的样本数： 同理，n;A、分群随机抽样所划分的各个群;以调查消费者的收人为例，从图3;分群抽样的步骤：1）、将总体按;**§ 3-2 市场调查 ;§３－３ 市场预测一、市场预;**一、市场预测的含义及作用１;二、市场预测的程序1、确定预测;2、收集和分析有关资料。对收集;3、选择预测方法。根据对资料的;5、分析预测结果。分析是否已达;(一)、定性预测方法（经验判断;如果是对产品销售量的预测，则由;不同部门的估计 销售量;一般来说，销售部门对市场较熟悉;即收集一些熟悉业务具有经验和一;销售人员? 销售量? 成功;现设甲、乙、丙三个销售员在预测;即通过征询消费者或用户的意见，;(1)拟订预测课题；(2)选择;如果存在对数据的预测，可对最后;“上染”公司有28家印染企业，;**首先,公司的决策层根据市场;第一、根据预测问题确定征询内容;第三轮反馈结果：意见一致的适合;是根据一定的历史数据，运用数学;1、简单平均法 （算术平均法;是对企业不同时期的观察数据，按;假定各年实际销售量的权数分别为;一次移动平均法与简单平均法不同;可见：简单平均法、加权平均法和;**4、指数平滑法 (1)、;注意： 指数平滑法的下期预测;对于水平变动趋势且变动幅度不大;et=|At-Ft| (;t?年份实际销售量（件）α=0;(2)、二次指数平滑法。该方法;其计算公式为：at =2Ft（;例：?t?年份实际销售量（千件;a5 = 2×F5（1）- F;Ft+T = at+bt·T ;（二）、回归分析法 回归;**预测模型为: Y=a+b;**单位:万元年份t实际销售额;**b = ∑xi ? yi ;2、因果关系预测： 是对;例 已知某企业的某产品的产量;a＝ －b? ;所求的预测模型为： ;在求回归系数以前，最好先把自变;当r0时，表示因变量和自变量;估计置信区间（即推断用回归方程;因变量的预测值的波动范围与可靠;作 业 ? 1. 某厂;2. 某家具厂的年销售额主要受;思考题1、现代市场的含义及构成