a1=营销基本法加销售包-中国亮点外脑智库.ppt

The CERES PrinciplesCoalition for Environmentally Responsible Economics中国亮点环境责任经济联盟CERES——使投资更环保 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第37条（远红世界季刊、中英文） 《远红世界季刊》作为一本行业以及专业导向杂志，由门户网联合红外中医协会主办，每季一期，中英双语。杂志的广告语是：远红外技术、产品和企业从这里（《远红世界季刊》）走向世界！ 第七章 三角形稳定支撑—（3-1）—研发生产 第38条（研发创新） 强化家庭理疗保健、专业美容美体、户外保暖保健、动物保暖理疗四类拳头产品，逐渐从保健理疗产品向医疗器械转型；完善6+1—1的产品体系，加强产学研合作，每季度研究一个年销售额在3000万以上的爆款； 第39条（品质保障） 成立恩鹏产品质量保证委员会，编制《恩鹏质量保证细则100条》；成员10人，董事长兼任委员会主席，每月10日固定为恩鹏质量保证日。2014年，要确保客户满意度95%、保证IQC来料合格率98%、保证OQC合格率99.99%。 第40条（提前一天交货） 制定“恩鹏集团销售、生产、采购指南”，建立生产和外包双线供应体系，优化管理流程、增强计划的管控能力，保证订单达成率98%；同时，建立外包技术、品质标准，完善供应商管控和品质验收流程。 第41条（成本控制） 基于恩鹏集团的利润指标，提前研发具有市场竞争力的产品；要采用比价系统结合成本分析，确保采购成本降低10%；制造中心按目标合理配备资源、落实计件制度、加强统计分析，将制造成本控制在7%之内。 第42条（核心竞争力） 实现恩鹏获得“国家高新技术企业”称号，每年申请2个以上的新型专利，2016年前申请1个发明专利；取得医疗器械生产许可证，实现1个产品的医疗注册申请；2014年主导便携式红外桑拿行业标准的起草。 第43条（团队打造与激励） 建立人才培训机制、提升基层管理能力；培养专业技术人才、打造一支高效、务实、卓越的制造团队；建立激励与奖惩机制，完善部门和个人考核指标，增强责任心，最大限度爆发我们恩鹏人的潜能！ 第八章 三角形稳定支撑—（3-2）—人力资源 第44条（组织架构） 集团总部设5个中心、10个部门：即营销与品牌管理中心、中国远红外门户网、研发中心、制造中心、总裁办；内贸部、外 贸部、外采部、研发部、制造部、物控部、品质部、财务部、人事行政部、企划部。 第45条（阳光办公） 通过“引进内部竞争达到外部制胜的效果”：董事长每晚9-10点，听1小时的追数群汇报；每周六下午3-5点，开好2小时的周述职报告会；每月设有三个主题日，落地的工具为“目标任务单和315逻辑决策表”。 第46条（学习型组织） 创建学习型组织，组建12人的恩鹏讲师团队。恩鹏商学院常年开设《王氏教练技术》、《潘氏红外养生》、《远红一家连锁》、《恩鹏中医保健》四门特色课程。员工每周学2小时、中高层每个月学2天。 第47条（绩效考核） 制定一套符合SMART原则的KPI关键指标考核方案，每个季度对关键岗位进行业绩考核。每个季度的考核结束后，上级领导应请上季度工资下降了的部下吃饭，并辅导他下一季度的薪水持续超过他上一季度的薪水！ 第48条（职能部门服务业务部门） 满足并超越各部门特别是生产部门和营销部门人力资源服务的需要，招聘达成率95%；每月20日为人才日，上午员工恳谈会、下午招聘新员工；充分做好饭堂、安保、车辆及网络等后勤保障措施。 第49条（人文关怀）每月举办一次员工生日晚会、每周五晚上放一部电影、每月保证三次员工加餐；每个宿舍有热水器和空调、定时开放WIFI、开放娱乐室和图书馆。传统节假日由董事长亲笔签署感谢信，并赠员工父母健康礼品。 第九章 三角形稳定支撑—（3-3）—财务管理 第50条（利润最大化） 恩鹏财务目标是利润最大化，通过资本运营，促使企业稳定长期发展，不断地增加积累。各部、各中心员工要以“开源节流”为导向展开工作，建立财务全面预算跟踪预警系统，确保年利润36%以上的增长。 第51条（财务稳健） 恩鹏集团要抵御住诱惑，始终把“财务稳健、持续增长”八个字作为营销中心控制财务风险的总方针。每一个客户都严把“五关”：前期客户调查、协议回款条件、单个利润率、总欠款管制、合同订单备案。 第52条（合同管理） 恩鹏集团各部