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企业策划书 H组 组长：冯善芳 组员：吕婷婷、刘中芝 郝妍 、蒋楠楠 邢凤华 目录: 公司成立前的准备 公司注册成立 公司介绍 技术和产品服务 市场分析 市场营销 财务计划 风险与风险管理 第一章 公司成立前的准备 一、岗前培训 针对自己公司的岗位、性质参加公共就业服务部门提供的创业指导服务。如项目开发、风险评估、方案设计等，这样一方面可以使自己了解创业所必须了解的相关知识，另一方面可以申请一笔国家贴息的小额贷款。 二、申请贷款 流程：（一）、到当地劳动保障部门领取大学生创业登记相关必要文件，准备好创业项目相关资料。 （二）、到劳动保障部门申请贷款支持。 （三）、到劳动保障部门推荐的银行领取贷款。 第二章 公司注册成立 一、公司成立 流程：（一）、企业名称预先核准登记 （二）、工商注册登记 （三）、申请组织机构代码证 （四）、刻制印章、税务登记 （五）、开设企业银行账户 （六）、公司选址成立 第三章 公司介绍 一、公司简介资料 本公司是由6人组成的一个合伙私营企业，注册资金5万元。主要从事花卉及 室内植物装饰品的销售及种植，但种植技术已经突破土壤栽培技术，本企业采用先进的无土栽培技术，可以更好的节约空间，同时使室内环境更加清新，再次本企业可以免费为购买花卉者进行无土栽培技术的培训，是当前少有的几家无土栽培技术花卉店。 二、公司名称：花无缺 三、公司宗旨：您的需要，我们的目标 四、经营理念：取于消费者，用于消费者、服务消费者。 五、公司管理 （一）、经营团体：冯善芳、刘中芝、吕婷婷、邢风华、郝妍、蒋楠楠。 （二）、外部支持：公共就业服务部门 （三）、职能部门：总经理、采购主管、财务主管、生产主管、销售主管、市场主管、专业技术人员。 第四章 技术和产品服务 一、产品描述 出售品多为各种花卉及盆景，多是无土栽培植物。外观更加美观，同时，寿命 也比较长，本店为消费者提供了两种种植方式，一是灌溉式、二是喷雾式，同时在这里可让消费者真正的买到长寿命花卉，满足消费者对花卉及盆景的各种需求。 再者，花卉业与各行各业都不冲突，反而它可与各行各业建成很好的合作关系，可以使其他企业起到一个优势互补的作用，花卉业的前景可谓一片光明。 二、技术描述 本店除了少数盆景采用土壤栽培外，大多数采用无土栽培技术。无土栽培技术又称水培、营养液栽培。因为植物不用生长在土壤中，完全生长在营养液中，用 基质固定植物，这样是植物突破了土壤、气候等外界条件的限制，还可以避免许多因土壤引发的病菌，同时营养液为流动状态，无需加氧，整个流程操作简便、经济。 三、产品生产 本店将聘请一名专业无土栽培技术人员及专业插花人员，对本店产品进行种植及包装。与少数几家供应商建立合作关系，随本店的发展再考虑扩大生产。同时对本店自己设计出的具有艺术价值的花卉类型进行申请专利，只与一家物流公司建立合作关系。主要生产盆景及花卉种植，不开展辅助产业。主要目的是使自己的企业有核心竞争力。本企业还处于初级阶段，与一家物流公司足以满足产品及原料的运输。 第五章 市场分析 一、市场需求分析 我认为本店的消费需求应是充足的，主要有以下理由： （一）、本店位于大学城商业街，消费主体作为学生，而学生的品味比较高，希望生活环境不会太单调，因此多会购买花卉进行装饰自己的生活空间。 （二）、大学城的科技较发达，辐射也会相对比较多，而花卉具有消除辐射的功能，这也构成了潜在消费。 （三）、本地的餐饮业比较多，为营造良好的就餐环境，吸引消费者，多会购买花卉装饰，这也无形促进了花卉的销量。 二、目标市场的设定 本店设在商业街的繁华地段，地处商业街的中心地段。主要目标市场是商业街，但要建立网络，也要对外销售，但只是在济南市内，其他市场为辅。 三、产品的消费群体及购买方式 本区域各种学校及大专院校众多，也有少数几家工业，餐饮业也众多，因此教职工、学生成了主要的消费群体，同时学生情侣成为花卉店潜在的客源，再者学生一般采用采用小批量购买方式。因此可减少库存，但也不排除餐饮业的需求。 四、市场预测 学生对于新事物比较好奇，如推广无土栽培技术会很好的吸引学生们的眼球，即这一方面可以很大的促进花卉的需求量。在需求量方面会有很大提高，因此，总