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以学生为中心的教学模式：学生的视角 山东大学经济学院 王美玲 副教授 meilingw@sdu.edu.cn 以国际商务谈判课程为例 (pp.25-30) 1.IB Negotiation课程第一教学模块 1.1 教学方式：案例分析 Blueprint Strategic Negotiation 小组活动安排: 六组(共34人），不以宿舍为单位，男女组合 任务布置：课下小组活动+案例学习资料（课堂讨论+课后准备）+小组发言（20分钟，方式不限） 案例：“A small ad hoc negotiation”(Dietmeyer, 2004: 166-172） Estimating the negotiation Validating the estimation Creating value Dividing value 新颖？ Wang, Meiling and Sirkku Altonen (2004), Sino-Finnish E-Mail Project：A Teaching Tool for Tertiary Business Communication Course, Asian EFL Journal 2004, Volume 6. Issue 3. Wang, Meiling (2004). Business Communication Teaching Reform: A Tentative Study of Sino-Finnish International E-mail Project, Proceedings of VAKKI-symposium XXIV(ISBN 952-476-066-5) (Vaasa, Finland, 7-8 February 2004) Wang, Meiling, Students’ Perceived Value of Negotiation Simulation as a Learning Tool: An Analysis of Feedback Essays, presented at the 6th Asia TEFL International Conference, Bali(Indonesia)，1-3 August 2008. 1.1 教学方式：角色扮演（体验学习） 一笔进出口买卖协议的磋商：香港公司和美国公司 五个议题： 发货时间 2. 颜色 3. 款式 4. 付款方式 5. 折扣 任务：达成协议 权衡议题的优先等级（ranking order the priorities), 运用双赢策略，制定一篮子协议。 1.1 课下作业之一：反馈意见 2. 学生对教学实践模式的评价：基于论坛回复的内容分析 IB Negotiation课程是“以学生为中心教学模式”的范例。 学生们高度评价了“模拟商务谈判实践及案例分析”等教学安排的教育价值， “课程网站”的辅助作用，以及老师的支助作用和感染力。 以上因素对学习兴趣和课堂参与度、自主性学习都有积极的影响。 2.4 积极影响学生们的情感 1) 丰富多彩的课堂形式点燃大家的学习热情和课堂参与度 例如: Peer teaching、自导自演role play、真人秀（谈判角色排演）、精心拍摄视频演绎谈判流程 2) 开放活跃的教学氛围激发大家的学习兴趣， 强化了自主型研究型学习 例如：预习、复习、拓展性阅读、案例分析和小组讨论 3) 喜爱程度大为改观 全英文教学、英文原版教材——“亚历山大！”，但是，16位同学明确表示, 通过学习他们喜爱上了这门课。 “小样本”的启示 学生厌倦了纯传统的“一言堂”和“期末考试” ，热切期待着教学模式改革，乐于接受“新颖”的以学生为中心的教学模式。 可以预言，教学方法和策略的调整对学生的态度和成绩都会产生积极的影响。 不容忽视的是，教师和学生要勇于承担风险、通力合作，共同创造一个有利于智力和情感的环境，才能收获该教学理念所期许的LO成效。 * * Concluding Comments (14) Part 5 Resolving Differences (11-13) Part 4 Negotiation Across Cultures (10) Part 3 Negotiation Sub-processes (5-9) Part 2 Negotiation Fundamentals (1-4) Part 1 2.1 模拟谈判、案例分析 通过模拟谈判，我们熟悉并掌握了商务谈判的流程和谈判中的各种技巧。 通过案例分析，我们可以把课堂上所学的知识运用于实践，把较枯燥的理