烂市场重整-以乱去乱失效之后.docVIP

烂市场重整:以乱去乱失效之后宋今此行，倒不是专门撇开手下搞微服私访，在他看来，微服私访是对组织的一种伤害，只会让上下离心离德。他要亲眼看看廊坊的市场到底烂在什么地方，如有可能，便将代瑜亮之争专栏理商直接拿下…… 搞定歪把李和保定市场，宋今就有了时间捣鼓廊坊市场，尽管宋今（华美河北省公司总经理）有了充足的思想准备，人到廊坊一下车，还是结结实实碰了一堆钉子。 要说华美河北省最烂的市场，排不到廊坊，因为张家口和承德这两个地方实在不打粮食，可是廊坊紧挨北京和天津，有“京津走廊上的明珠”之称，一年的收成比张家口还多不到哪里，可想市场有多烂。 把华美当冤大头耍？ 廊坊市场这么烂，和廊坊的地理位置紧密相关。离北京市中心40千米，离天津市中心60千米的距离，别说客户之间乱跑乱蹿，即便是顾客，开个车进京进津去消费，也都是稀松平常的事。当然最搞的还是三河、香河、大厂三县市，三地直插北京和天津之间，北京和天津的连锁早就开满了这三个地方，历任河北老总直接放弃了对三地的管辖权。 扔掉这三个县市，廊坊仍然是个容量巨大的市场，这从满街的华美和联冠销售门店就看得出，联冠的门店多也就罢了，华美这个行业老二居然也是一家店挨着一家店，这就有点不正常——华美在别的地市也就是三两家门店，在廊坊却是五六家之多。 多，并不是好事。宋今站在编号LF003的华美专卖店里，深深地感受到了这一点。 “啥都别说了，你到门口看下对面店的走字。”老板娘说完极差的销量，一脸不快地带头出了店。 宋今跟着老板娘走出来，往对面看去。对面显然是个综合店，但大大的门头绝大部分被联冠的LOGO占据，门头下面的LED走字连续走着联冠的主销产品和价格。 宋今还以为老板娘是说联冠的活动力度大，华美产品不好销，看了半天走字内容大部分都是联冠的中高端产品，如此内容影响应该不是太大，宋今不免疑惑地看了下老板娘。 老板娘看出来宋今的不解，说：“再等下。” 话音刚落，LED屏上显示出来：“华美全系列产品底价销售，全场八折起。” 宋今看到这里，火苗也腾地窜了上来。联冠连个特价都没有，华美却是全场八折，尼玛显然是把华美当冤大头耍！ 旁边陪同走访市场的营销部长王强，看出来苗头，问：“要不先把区域经理叫过来？” “先不用叫，我们看下再说。”宋今之所以没提前通知廊坊区域经理，就是想看下廊坊市场到底烂到了什么地步。 专卖店喊冤告状 “干完这两个月，房租到期我们就不干了，再有钱也不能这样玩！”匆忙赶过来的老板情绪更甚，也不管对面的宋今是多大一个厂家领导，大呼小叫。 “你们店还有什么其他问题？”宋今压下怒火问。 “我上上个月开的200件货，6万多元的返利，上个月该兑现完，结果只给了我2万块，说是协议录错了，那4万块到现在还没着落。”老板恨恨地说。 “渠道部长怎样给你说的？”宋今听完也很惊讶。 “说什么说！我打了20多个电话，他都不接！”老板怒气未消地说。 宋今一时间没法接话，脸上也挂不住，只好转头对王强说：“你现在就落实这两件事！” 廊坊区域经理小赵简直是跑步进店，显然早在四周埋伏了很久等着领导召唤，如果不是宋今一早才临时通知今天到廊坊，区域经理小赵应该会准备得更充分。 宋今倒不是撇开自己的员工专门搞微服私访，这种刻意的行为在宋今看来也是对公司组织的一种伤害。上级有微服私访此般行为，大多因为下面出了这样那样的问题，既然出了问题，再绕开责任人，显然没必要，也只会让上下离心离德，让客户对业务没好感。而且，小赵也算是自己的人，刚派到廊坊不到两个月，主要目的就是来打开这个脏乱差的局面。 宋今今天不想惊动太多，主要的还是想避开廊坊的代理商老魏，看下廊坊的市场到底烂在什么地方，私下再接触几个客户，如有可能，便将老魏直接拿下。 小赵到来后，专卖店的事就有了大概眉目，4万块有这个事情，但具体来龙去脉小赵也说不清所以然。 宋今没办法，只好对老板表态：“这件事渠道部长不接电话肯定不对，先道歉，事情查清后，该补的一定补。对面门店的事情，现在就给你答复，首先是处罚逃不掉，再不行就停货。” 窜货侧袭，以乱去乱 离开专卖店，宋今没了心情再去转另外几家店，在车里就给渠道部长打电话，核实这4万块钱的事情，渠道部长倒是直截了当：“这个事情确实存在，少给了4万块是真的，没接他20个电话也是真的，这个店是零售店按政策台阶本来就是2万块的返利，问题出在这个店有老魏的股份，他们想当然地以为自己可以享受到与代理商同等6万元的返利，这不是做梦吗？！老魏把廊坊市场做得一塌糊涂，还整天唧唧歪歪……” 宋今没听完就忍不住开训：“老魏不正常你也跟着不正常？想整老魏你就搞得漂亮点，不该他享受政策的话，要么别给发货，要么直接发函说就不该给，你不接电话，这不就是白惹一身骚？”