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全力以赴的人 “在我20年前第一次读到这本书的时候，我就把它视作珍宝。每个读过这本书的人都会受到与伦比的激励和鼓舞，重新开创他们的工作、事业和未来。这是一个极其有力的故事，阐述了你全身心投入到工作中所能取得的成就。”——肯·布兰查德 《一分钟经理》的作者 “在《全力以赴的人》中，凯恩用动人的笔触激励和启发了几代人，这本书中传达了许多不朽的思想，每一位推销员和需要寻找心理和精神提升的人都应该阅读这本书。”——杰伊·康拉德·莱维逊 《游击营销》丛书的作者 “《全力以赴的人》是一个非常简单的故事，但简单得奇妙！其中的见解和一个世纪以前一样正确，每个经理都应该拿出一小时阅读这本书，在雇佣和奖励员工时记住其中传递的信息。”——帕特里克·伦，凯尼，Table集团总裁 《团队不能协作的五个原因》的作者 “这本书被誉为商业寓言故事的开山之作！《全力以赴的人》是一本引人入胜的励志书，是这类图书中最优秀的作品。比尔·派克的故事教会我们，无论面对什么障碍，都要保持对工作的进取心和热情。”——理查德·C·惠特尼 《以客户为中心的公司》和《热爱你的工作》的作者 故事梗概： 故事是围绕一个残疾的老兵比尔全力以赴完成一件名为蓝花瓶的任务来叙述的。故事是以残疾老兵寻找工作开始的。老兵因为战争而导致一条腿残疾，走路一瘸一瘸。但是生理上的残疾并没有影响他人格的完整。他为了在木材厂谋求一份销售员的工作，一次次的去找公司的上级管理人员，一层层找上去，不达目的誓不罢休。在最后一次拜访已退居二线的董事长，依旧自信满满，最终折服董事长，得到了工作。他的这种不屈不挠的精神真得很让我敬佩。因为在工作中，很容易因为一次被客户莫名其妙的拒绝就使我再也提不起勇气再打第二次电话。没有真正达到目的就过早的放弃了。与老兵比尔相比真是相差甚远啊！他连遭受两次上级的拒绝都依旧不放弃，敢于尝试，自信满满的去见已退居二线的董事长。这种勇气就值得我去学习。没有到最后一刻就不要轻言放弃。为自己找太多的借口及理由来放弃一些本应属于我们的机会。“借口听起来总是很动人，但是借口不能带来任何金钱”。 因为比尔的努力，连公司最没有市场的木头都给他销售的一干二净，使得本来最看不起他的现任董事长对他刮目相看。并且考虑派他到上海市场做总管。但是在这之前有一项更为艰难的任务等着他去完成。这项被老董事长称为至今以来只有1个人完成的蓝色花瓶任务。 作者简介： 生于旧金山，是一名多产的剧作家，1920年创作了最畅销书《灰尘的亲属》，发行了100万册。他的寓言故事《全力以赴的人》在《星期六晚间邮报》和《大者市》杂志上连载，并由William Randolph Hearst出版社于1921年第一次出版，首开当代商业寓言的先河。本书讲述了一具残疾的老兵成为木材推销员的精彩故事。与故事的主人公比尔·派克一起旅行，你会发现“决不言败”精神是走向成功的主旨。作者通过熟练的写作技巧，把幽默融入不朽的原则之中，创作出这本经典读物。80年来，这个有关比尔·派克和蓝色花瓶测试的激动人心的故事，以各种形式的版本在世界各地流传，为数众多的政府机构、军队、团队和几乎所有的优秀企业，都不约而同地选用这个故事作为激励员工和建立企业文化的最佳教材。比尔·派克的粗神已成为当代卓越企业最核心的价值观。 全文： 第一章 瑞克先生在美国西洋海岸从事木材批发和海运行业，近来头疼事不少。斯格南是瑞克先生庞大的瑞克木料与木材公司的总经理。麦迪船长是瑞克先生的女婿，也是他拥有的蓝星海运公司的总裁。 瑞克先生的海外远东（上海）办事处近段出了问题，瑞克先生把斯格南和麦迪叫到了办公室，瑞克先生开始训斥道： “你们说服我弄来这25艘该死的远洋轮，货刚到就碰上这倒霉的经济恐慌，我们派去负责远东办事处的那个嘴上没长毛的该死的家伙，把那里弄得一团糟。在我这个年龄，你们逼得我不得不用电报炒人鱿鱼！你们知道这是为什么吗？就是因为我们根本就不该介入海外生意！我们现在有太多的业务在海外，根本就无法控制！” 麦迪不服气地喊道： “倒霉的应该是我！你十年前就退休了。海运这边的事可都由我担着，老爷子！” “理论上讲是这样，但实际上不是。你们不会指望我什么都不管吧？我得承认，你们两个家伙在替我管事，一般情况下也管得不错。但是，我的上帝！麦迪，你到底是怎么回事？还有你，斯格南！如果麦迪做错了事，你应该提醒他，不是吗？反过来也一样。你们两个笨蛋是失去了判断人的能力，还是根本就没有这种能力？” 斯格南插话问道。 “我敢说，你是说上海办事处的汉森吧？” “没错，斯格南。我还要提醒你们，如果当初不向海外扩展，我们现在就不会有什么上海办事处，也就不用为什么汉森的事头疼！” “他可是我们最好的木材销售员！”斯格南反驳道，“我当时相信他准会在亚洲为我们弄到不少订单。”