第10章销售和收款过程.pptVIP

会计信息系统 ——面向财务业务一体化 ;第10章 销售与收款过程 ;学习目标;主要内容;10.1销售与收款过程概述 ;10.1.1采购与付款过程的目标和内容;2.销售与收款过程的内容 销售与收款过程主要由以下环节组成：营销，接受客户订货，选择和准备交付商品和服务，装运/交付商品和服务，收款，接受客户退货等等。它的主要工作内容包括： 进行市场预测，及时、准确地编制销售计划并反映和监督销售合同的执行情况。 完成销售的日常业务处理。包括销售报价和订货、销售出库、销售发货、销售退货、发票处理、结算等日常处理工作。 完成应收账款的核算与管理。包括完成应收账款业务的日常核算，全面反映企业各项债权的时点状况，便于及时催款；及时反映和监督各项赊销业务的货款收回情况，以尽量减少坏账损失，并对可能的坏账数额进行估计；按照企业既定的计提方法进行计提坏账处理，及时处理确实无法收回的款项以及已确认并已转销为坏账损失后又收回的款项；及时记录客户资料，对客户的欠款情况、资信程度等进行动态跟踪管理，及时评价各客户的偿债能力和信用，确定信用政策，准确完成账龄分析。 实现其它有关业务的管理。进行客户管理、价格管理、订单管理、信用管理、折扣管理和物料对应管理等工作。 完成有关销售分析、统计工作；打印输出各种需要的台账、报表，将各种信息按照需求传递到其他业务过程。;10.1.2与其他业务流程之间的关系 ;10.1.3几种典型业务流程场景;10.1.3几种典型业务流程场景;10.1.3几种典型业务流程场景;10.2赊销业务处理流程;10.2.1相关子系统及相互接口;10.2.2 主要功能模块 ;10.2.2 主要功能模块 ;10.2.3 K3中的应用流程 ;10.2.4 与部门级应收核算系统的区别 ;10.3子系统和功能模块应用 ;10.3.1 销售管理系统初始化;10.3.1 采购管理系统初始化;10.3.1 销售管理系统初始化;10.3.1销售管理系统初始化;10.3.1 销售管理系统初始化 ;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.2销售管理系统日常处理;10.3.3应收款管理系统初始化 ;10.3.3??收款管理系统初始化 ;10.3.3应收款管理系统初始化 ;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.4应收款管理系统日常处理;10.3.5输出的证、账、表 ;10.3.5输出的证、账、表 ;10.3.5输出的证、账、表