中国好声音类节目营销分析.pptx

中国好声音类选秀节目的营销分析 夏季是选秀节目的旺季，各大电台为了抢到用户的关注眼球，投入的营销手段也是各有异样的。例如《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用“爆红”来形容也毫不为过。2013年开年之初，由湖南卫视重磅打造的《我是歌手》一夜之间红遍了大江南北，其风靡势头不亚于2012年的《中国好声音》。这两档节目都是由购买国外版权引进的，无论是从歌手上还是节目形式上都给人耳目一新的感觉，颠覆了之前传统的选秀节目。这两档节目等其他选秀节目爆火的原因吧，不是其偶然，必然性是存在的。   它们为什么这么火？？？ 节目播出时间选择 众所周知，《中国好声音》的赞助商是加多宝凉茶饮料，所以节目播出的时间段是夏季，正直酷暑难熬之际，也是用户需求量最大时，可谓是广告的黄金时段。时效性营销很重要，当用户去购物看到加多宝凉茶时，不经意间就会多关注两下最后转化为购买行为;或者当同事朋友在聊天时就会拿这个节目来分享和讨论，口碑相传品牌迅速扩张开来。 《我是歌手》节目播出时间选在2013开年，这也是大 家休闲时间比较充足的阶段---春节，而且也是音乐节目的淡季(空档期)，所以开播之初就为大家高度关注。 《中国梦之声》则是选择金九银十的黄金九月，一个丰收的季节 选秀节目都看到了时效性，他们都把节目放在黄金时期的黄金档，增加了观众收视的机率 节目广告语 随着《中国好声音》越来越火，也让节目主持人华少冠上“中国好舌头”美称。大家随便模仿两句华少的主持风格，相信都能脱口而出这句由语速练就的琅琅上口的广告语：“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音”。一时间，“加多宝”这个从无到有的关键词走进了人们的视线，引起了广泛的关注。那大家有没有考虑这个为什么能被大家熟知到不假思索就能说出来的程度?归根结底，还是广告语写的很有技巧。这就如同做网络营销如何写好标题吸引眼球一样，上面这一句话中重复了3次“凉茶”这个关键词，品牌名称重复2次，突出重点、加强用户记忆。 正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音 立白洗衣液我是歌手 《我是歌手》节目虽然没有琅琅上口的广告语，但是每次在宣布成绩那个关键时刻，导演也是一而再、再而三地重复“立白洗衣液我是歌手”这个简洁明了的组合关键词，不超过10个字，方便快捷记忆，而且从商品受众来分析，立白洗衣液是快消品，受众是成年人，大多是女性，城市和农村，所以要走大众化路线。对于农民来说，字数太多不好记住，所以从这个角度看，《我是歌手》广告语也是成功的。 节目形式 创新才有出路。《中国好声音》和《我是歌手》其赛制模式很新颖，在国内是首次播出，在选秀节目给大家疲劳和麻木状态时，独一无二的节目比赛形式给人耳目一新的感觉，重新唤醒了人们的视觉器官， 《中国好声音》打造了草根也能变凤凰的大舞台。强化导师培训和选择的过程，而大大淡化了投票晋级的典型选秀模式。让人们用心去聆听音乐，而不是用眼睛去观看音乐，这也是用户需求之一。 《我是歌手》就一句话：明星越大牌，越能撩动观众神经，独特的全明星制。 所以，从这两档节目不难看出，选秀节目的原创性、独一无二的内容才是皇。 节目明星效应 《我是歌手》爆火的根本原因是：启用明星效应，比赛的选手都是国内已成名、在歌坛有地位的歌手，他们本身已成品牌，这么多知名品牌汇聚起来的力量和知名度不想而知了吧。所以，这也正应了那句话：和名人打交道多了，你也就成名人了。所以，能请过来这些实力派的唱将，这一点就足以说明，这个节目的起点是成功的，就打造好了品牌。所以后期的口碑营销是水到渠成的。 纵观选秀节目里面不管选手还是评委以及主持人都有大腕坐镇。 强大的营销阵容 在这里来说说《中国好声音》的营销，首先需要关注的是“事件营销”。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。每个人在网上都有炒作的嫌疑，这也是让《中国好声音》家喻户晓的原因之一。 每一个观众和选手甚至都是营销人员，他们发微博来热议节目。 下面来看下《中国好声音》的微博数据分布图 微博营销注重粉丝效应 《中国好声音》为代表的“新”选秀节目把微博作为提高观众影响力的主要渠道。尚未播出前，节目组就利用四位导师的号召力邀请一些明星朋友为节目捧场，姚晨、冯小刚、王菲、李玟等多位明星的观后反馈，更为节目收视的节节攀升起到了重要的推波助澜作用。除明星粉丝外，更多普通人在微博上对《中国好声音》的围观与热议，让节目在