中森华营销策划方案.ppt

营销执行 | 营销目标 | 销售执行 | 策划执行 确保项目启动取得系统成功，一期相对快速销售， 建立项目中高端市场地位，确保项目可持续性提升价值， 实现项目的利润最大化 直接目标 项目成为中森华地产品牌建设的里程碑 长远目标 终极目标 营销目标 项目营销阶段核心问题 第一层面 如何在非传统高档市场区域脱颖而出，确立项目中高端市场形象，提升项目的溢价能力 如何快速积累中高端客户，确保项目一期入市一炮而红，快速成功销售，合理安排销售节奏 第二层面 项目成功启动的标志 确保项目启动取得系统成功，建立市场影响力， 一期相对快速销售 策划执行 意识形态篇——2—1 前沿、前列、前瞻、上尚城。 保持与时代的同步 代表永远的落后！ 地铁１、３、６号线 解放大道、幸福大道 新荣村客运站 城市向上　　生活向尚 推广演绎 意识形态篇——2—２ 扩城、融城、新城、上尚城。 向上或向下？ 不是主观意识所能决定！ 地铁１、３、６号线 解放大道、幸福大道 新荣村客运站 城市向上　　生活向尚 意识形态篇——2—３ 衣、食、住、行、用……上尚城。 生活质量 决定城市价值的关键因素！ 5种出门的交通工具（地铁、轻轨、公交车等） 10种不同的运动方式（篮球、羽毛球、网球等） 12种不同的休闲方式（咖啡馆、音乐吧等） ８２０个好邻居（单身贵族、品位两人世界、和美三口之家等） 情感篇——2—1 当旧有的格局被打破 向上，还是向下？ 没有人可以抵挡城市的趋势。 当惯性提醒你驻留，眼光却向往以后。 你正站在过去与未来的分水岭，觉察这一切。 城市向上　　生活向尚 上尚城。 情感篇——2—2 城市提速，生活向前 20１０年８月1日，轻轨１号线全线通车； 20１１年３月，武汉大道全线通车； 20 1 1年，新荣村客运站投入运营…… 武汉，迅不可挡的奔向未来。 你正站在汉口东门户发展的原点，见证这一切。 城市向上　生活向尚 上尚城。 情感篇——2—3 板块失踪， 以融合消灭隔阂 区域即将作古。 飞驰的地铁、恢弘的武汉大道、纵横的交通网络， 彻底将城市的界限瓦解。 你正站在时光的彼岸，洞悉这一切。 城市向上　生活向尚 上尚城。 中森华品牌宣传 区域未来 讲价值 国际居住区 讲生活 NO.1 NO.2 NO.3 9-10月 1、营销展厅登场 2、中森华品牌发布会 3、品牌广告发布 1、开盘 2、大型城市活动 3、区域价值研讨 4、大规模软宣造势 1、持续加推 2、客户活动 引发市场关注，以品牌价值带动项目价值 建立知名度，传播核心开发定位，传播新区的主要特征，形成核心竞争力 介绍综合魅力，生活方式提案传播，各种活动保持活力 10-11月 12-3月 营销攻势 第二波 第三波 第四波 第一波 二、推广秩序—— 1月18号 1、4号楼开盘 主推产品： 1月 开盘期 2月～6月 新品加推期 7月～10月 尾盘期 时间节点： 7月8号 2号楼王开盘 媒体组合： 推广主题： 待定 4月28号 3、5号楼开盘 5月28号 商铺、车位 信息释放 户外+网络 围墙+报广 夹报+网络 短信+户外 9-12月 蓄客期 轻轨户外+背景板+网络+软文 12月26日认筹 夹报+网络 短信+户外 一、营销大纲 ?地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统、工地围墙包等装 围墙包装示意图 三、包装策略 导示 现场接待中心：装修建议 1）风格：特点鲜明的“先锋生活”卖场展示 2）沙盘：区域沙盘、景观沙盘、建筑沙盘、 3）模型：单体模型、分户模型 三、包装策略 报纸 媒体 杂志 广播 网络 户外 客群直效 区域直效 重点 辅助 《时尚》 《大武汉》 交通台 搜房网 亿房 楼宇广告 电子帐单 短信群发 DM数据库直投 户外 路旗 公交站牌 网站/博客 《晚报》 《楚报》 音乐台 四、媒体策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 利用软文和户外、DM，结合公关活动进行品牌的导入告知和品牌活动告知，树立项目的品牌形象， 利用户外广告、DM广告等，配合报纸软硬广的宣传对品牌进行强化及生活方式的导入，达到目标客户积累作用； 媒体投放全面展开，并辅助以大型活动，在前面阶段的基础上强化电台、报纸和网络硬性广告的投放。保证项目的开盘热销。 媒体投放策略 四、媒体策略 展示活动 开盘活动 网上项目 展示 现场接待中心，互动式展示与接待 事件活动 实景样板区公开，大型新闻（产品）发布会 中森华品牌发布会 武汉首个网络互动样板区公开 认筹活动 开盘活动 客户活动 百步亭社区路演 产品推介会及企业高校巡展 现场实景开放 现场客户活动 先锋互动式 营销活动 五、活动策略 销售执行 营销节点划分 启 承 转 合 销售排期 时间轴 营销线 10月 11月 12月 3月 5月 2010年 区域推广