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1) SS12 VS SS11款式对比
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1) SS12产品线布局 VS SS11销售
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消费者 渠道 产品
品牌销售
产品 渠道 消费者
实现品牌和销售双赢:
•消费者和产品的结合
•渠道的中间桥梁作用
产品渠道的效率最大化 = 销售最大化 产品渠道策略
执行产品渠道策略的前提条件:
•消费者对于产品多样化的需求
•产品线具有足够的宽度和深度
•渠道自身独有的特点
•店铺的饱和
执行产品渠道策略的前提条件:
•消费者对于产品多样化的需求
•产品线具有足够的宽度和深度
•渠道自身独有的特点
•店铺的饱和
Crocs消费者–成人
年龄:18-22 年龄:23-35 年龄:36-45
人群特征:学生 人群特征: 人群特征:
社交核心 家庭核心
需求的产品特征: 需求的产品特征: 需求的产品特征:
• 活力 • 舒适 • 舒适
• 时尚 • 时尚 • 实用
男性消费者
3种着装需求
运动时尚 社交 假日休闲
女性消费者
5种着装需求
运动时尚 社交 职场 约会 假日休闲
Crocs消费者–孩童
年龄:2-5 年龄:6-9 年龄:10+
人群:小童 (C4-C13) 人群:中童 (C8-J3) 人群:大童 (J1-J6)
产品:可爱有趣味性 产品:穿着方便 产品:便于运动
执行产品渠道策略的前提条件:
•消费者对于产品多样化的需求
•产品线具有足够
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