终端实战经验分享会1--20108月5日.pptVIP

前言 近期，创维感觉到其他品牌都在攻击他的E60和LED10比较厚，所以强化了一套说辞--矩阵背光LED： 讲师简介 祁韬 1997年正式入职加入TCL大家庭 2006年担任市场部培训专员一职至今 TCL家族资深帅哥 以其丰富的经验知识与扎实的基础被网络同仁尊称为“教授” 竞品LED市场表现回顾 讲师简介 赵凯 2005年加入TCL大家庭，先后做过市场推广、业务等工作 2006年正式担任苏州分公司培训专员至今 工作经验丰富、做事风格严谨扎实，深受分公司领导和导购员的好评 还原真相4：内部构造 整体无防电磁屏蔽罩，布线比之前稍有改观，但个别区域仍显凌乱。 铁证如山 低档次的台湾奇美屏！！！ 液晶屏 芯片 铁证如山 三流的台湾芯片！！！ 还是单核的！！ 连泰鼎都不如啊！！！ 高频头 铁证如山 纯国产的低档次高频头！！！ 成都旭光的！！ 主控程序 铁证如山 主控程序芯片只有一丁丁大！！！ 小到几乎看不到！要用显微镜了！ 弱智儿童E60，难怪功能那么少了！！ E60无酷K、酷开学堂功能 主板 铁证如山 主板是创维自己做的！！！ 信息整合质量能好那都出鬼了！！！ 音响 铁证如山 杂货市场十块钱买三个的喇叭！！！ 还是8W的！！！ 布线凌乱，容易造成音频的串扰！！ 使用CRT的透明胶，时间长容易漏电！！ 做工质量 铁证如山 胶漆材料随意涂抹！！！ 做工质量相当粗糙！！！ 多谢各位 积极参与 ! 终端实战经验分享会（1） TCL多媒体中国业务中心市场推广部 目 录 P11实战经验分享--上海分公司 祁涛 1 2 创维E60拆机报告--苏州分公司 赵凯 P11实战经验分享--上海分公司 祁涛 1 针对这种现象，总部邀请了上海分公司资深培训师、彩电行业的教授级帅哥----祁涛，为大家分享P11实战经验，可以解答以上问题！ 55%认同 55%认同 55%认同 55%认同 55%认同 55%认同 45%认同 顾客关注情况汇总 纤薄机身，科技时尚，广色域 真彩LED，超薄外观，双重节能，广色域 LED背光真彩画质纤薄炫彩外观，节能环保、绿色家园 色彩好健康超薄外观，低功耗节能省电，广色域 纤薄机身，科技时尚，广色域 纤薄炫彩外观，科技时尚，广色域 光线均匀自然，能自动区域调光，并且不漏光 终端产品优势展现及讲解 侧入式 侧入式 侧入式 侧入式 侧入式 侧入式 直下式 市场包装展示 长虹 康佳 海信 创维 SONY 三星 夏普 回顾：各品牌LED宣传卖点 自LED背光源液晶电视“早”上市以来，各品牌根据自己的LED性质纷纷推出自己的讲解要点。基本情况分为两点：直下式与侧入式。 回顾：市面上LED液晶电视分类及优势 按照技术划分：按照LED背光源技术种类划分，目前可以分为RGB-LED和白光LED。 　　白光LED与RGB-LED两者殊途同归，都是希望达到白光的效果，只不过一个是直接以白光呈现，另一个则是以红绿蓝三色混光而成。 按照背光源入射位置划分：LED背光模块依光源入射位置分为直下式与侧入式两大类。 总体可分为直下式RGB-LED、直下式白光LED、侧光式白光LED、侧光式RGB-LED。　　 总结： 侧入式的优：1.时尚超薄外观，比较省电节能。缺：由于超薄设计，光线是四周LED背光通过导光板导入，长时间使用，会造成四周光线亮当中暗，还会有大面级的漏光，以及散热不好。 直下式的优：它的背光是排状的，光线均匀能自动区域调光，没有漏光。缺：比较厚，功耗高，热量大，外观和LCD一样容易被混淆。 市场现状分析：竞品LED产品比我品“早”上市半年之久 终端竞品包装： 三星，SONY，LG，飞利浦，创维，海信，康佳，长虹，海尔等以“超薄侧入LED“为核心又以”外观时尚，超级节能，绿色环保，超长寿命等“点包装展开。其中夏普以直下式LED为核心围绕“光线均匀，能自动区域调光并且不漏光，没有侧入LED的X效应为由”展开。 我品市场包装： 严格按照总部包装核心思路，并统一推广口径“新一代LED互联网电视”展开。 TCL 新一代 LED电视优势讲解思路 我品LED终端应对竞品思路： 为什么晚上市？为什么比竞品贵？解释：我品是等产品成熟后才推出，所以会晚一些 。解释：因为：新一代LED互联网电视，结合了侧入式LED的超薄时尚的外观，又体现了直下式LED的光线均匀，不漏光等特点展开。 我品LED终端讲解思路： 别人都是什么第几代的LED，那你们TCL的是？自豪的回答：我们是最新一代的LED互联网电视。因为：新一代LED互联网电视，结合了既侧入式LED的超薄时尚的外观，又体现了直下式LED的光线均匀，不漏光等特点。 P1